在5月13日下午召開的2023年度業(yè)績網上說明會上，洋河股份董事長張聯(lián)東表示：“公司主動降速轉型，是為了更高質量、更可持續(xù)、更加健康發(fā)展�！�

　　1

　　落后，洋河！

　　洋河的2023年，落后？

　　回顧2023年，國內白酒行業(yè)充滿動蕩與不安。去庫存化，消費疲軟、價格倒掛、成為行業(yè)關鍵詞。在這個以“去庫存”為首要任務的一年中，即便是排在行業(yè)第三位置上的洋河，也有揮之不去的“煩惱”。

　　“落后！”此次業(yè)績說明會上，這個“刺耳”的詞匯反復出現(xiàn)多次。對此，洋河并沒有回避相關問題的存在，從業(yè)績數(shù)據(jù)上來看，洋河確實不及“茅五”在業(yè)績上雙位數(shù)的高歌猛進。

　　據(jù)洋河股份財報，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入331.26億元，同比增長10.04%；凈利潤為100.16億元，同比增長6.8%。

　　分產品看，洋河的中高 檔酒收入提高8.82%至285.39億元，普通酒收入提高20.70%至39.5億元；

　　分地區(qū)看，江蘇省內收入增長8.05%至143.93億元，省外收入提高11.85%至180.96億元。

　　與“茅五”對比就能發(fā)現(xiàn)，“落后”并非是對洋河在2023年市場表現(xiàn)的抹黑，而是對事實的闡述。

　　需要大家注意到的是，當拋開對比，僅是結合市場環(huán)境與白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來看，洋河在2023年并沒有讓大家失望。

　　來自市場的理性聲音稱，“在白酒進入行業(yè)深度調整的背景下，洋河的2023年，堅持穩(wěn)健的基調下發(fā)展、蓄力，并在行業(yè)低谷中守住了韌性�！狈�(wěn)步增長、發(fā)力高端、揚帆出�！�…這些成就不該被淹沒在關于業(yè)績增長的“快慢”中。

　　洋河的“落后”是比出來的，洋河的“堅韌”是拼出來的，在一個到處充滿不確定性的紅海市場中，增長本就不易，特別是如洋河這樣大的規(guī)模。

　　大家用“茅五”的超凡表現(xiàn)，來否定洋河的成績，這似乎并不合理。

　　2

　　調整，洋河！

　　洋河早已開始進行“自我調整”！

　　會上，張聯(lián)東明確表示，目前白酒行業(yè)已進入深度調整期，“存量競爭、結構增長、品牌集中”等趨勢將持續(xù)凸顯，市場競爭將愈發(fā)激烈，公司主動降速轉型，是為了更高質量、更可持續(xù)、更加健康發(fā)展。

　　“2024年公司力爭營業(yè)收入同比增長5%-10%。”對于這一目標的制定，他介紹，是公司綜合考慮宏觀環(huán)境、白酒行業(yè)現(xiàn)狀、自身發(fā)展戰(zhàn)略等因素確定。

　　值得一提的是，有業(yè)內資深人士指出，洋河的降速不是從制定同比增長5%-10%的今年開始。

　　從白酒行業(yè)整體進入市場調整期以來，洋河方面就以敏銳的眼光察覺到了變化，并以果斷的決策與高 效的執(zhí)行力拉開了“自我調整”的大幕。

　　首先，洋河從根源處著手，一直在對供應市場的產品進行“控量”。按照相關負責人的話說，為了控制市場庫存，公司調整優(yōu)化銷售結構，收縮供給量。而這樣做的好處也很明顯，公司渠道庫存保持在合理水平。

　　其次，洋河以需求為核心，“聚力高端產品、發(fā)力品質好酒”，力求更好的滿足不同經銷商與消費者的需求。與此同時，洋河持續(xù)加碼品牌活動，不斷提高品牌知名度和品質影響力。

　　此外，洋河以“決勝未來”為目標，積極布局海外，從天津夏季達沃斯論壇到“一帶一路”國際合作高峰論壇，洋河的海外“朋友圈”正不斷擴大，在向外傳遞中國白酒文化的過程中，洋河的品牌高度得以一升再升。

　　一方面是控量帶來的銷量下滑；另一方面是產品升級、品牌打造所需的巨大投入。

　　在業(yè)內人士看來，洋河的負重前行值得被肯定。同時，“2024年公司力爭營業(yè)收入同比增長5%-10%”的目標規(guī)劃也不該受到批評，穩(wěn)扎穩(wěn)打勝過急功近利。

　　3

　　堅持，洋河！

　　對于2024年的工作規(guī)劃，張聯(lián)東表示，公司將開展四個方面工作：

　　一是圍繞“價值向上、口碑向美”的目標，聚力攻堅品牌增勢；

　　二是圍繞“深耕大本營、深度全國化”的目標，聚力攻堅銷售增量；

　　三是圍繞品質“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的目標，聚力攻堅產品增質；

　　四是圍繞“抓管理、提效率、優(yōu)服務、保安全、促發(fā)展”的總體要求，聚力攻堅管理增效。

　　眾所周知，2024年，同樣是“不友好”的一年，整個白酒行業(yè)仍在風雨中飄搖，洋河制定的目標或許不出眾、不出彩，但其“腳踏實地”的工作態(tài)度，“實事求是”的經營理念，卻是值得經銷商信任、消費者青睞的真誠品質。

　　一位接受采訪的業(yè)內專家認為，在一片紅海的白酒市場上，排名、業(yè)績、增量等直觀的數(shù)據(jù)固然十分重要，但還遠遠比不上“穩(wěn)健與穩(wěn)定”，穩(wěn)字并非代表不求上進，而是結合實際情況的理性布局，棄短視、謀長遠，才能成就真輝煌。

　　當下，主動降速的洋河，正是在這樣做……（文章來源：賣酒狼圈子）

 

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。