近期，有媒體報道茅臺1935在電商平臺的零售價格已跌破600元/瓶，甚至打出“價格腰斬”的極端標題。該報道一出，便引發(fā)行業(yè)的重點關(guān)注。?事實是否真是如此？茅臺1935的真實市場價格究竟如何？

　　為此，微酒采訪多位經(jīng)銷商，得到了一眾否定的答案：“沒這回事兒！”

　　01

　　對話數(shù)位經(jīng)銷商：“600元成交？根本沒這回事兒！”

　　“我們門店最近一個月茅臺1935銷售單據(jù)清晰顯示，消費者實際購買價格都是在正常范圍內(nèi)浮動。600元？這在我們的銷售記錄里根本不可能存在，低于市場規(guī)律的低價商品來源很值得打一個問號。”來自成都大成商貿(mào)的負責(zé)人袁先生如此說道。

　　來自廣州的老牌煙酒店主黃先生更是直言不諱：“我的店開了二十多年，靠的就是信譽。茅臺1935是店里高端醬酒的招牌之一，價格一直比較穩(wěn)定。網(wǎng)上突然出現(xiàn)的600多、700多的價格？我無法理解貨源從何而來，這種明顯不正常的價格對市場、對品牌信任感都是巨大傷害！”

　　如此看來，終端對于茅臺1935的評價普遍都是“穩(wěn)定”。而對于報道中所顯示的低于600元的價格，在市場端是絕不存在的。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析：“個別電商渠道遠低于主流市場行情的茅臺1935價格，極大概率反映出兩個核心問題：其一，存在竄貨、非正常分銷渠道甚至假冒偽劣商品的重大風(fēng)險；其二，反映了部分分銷渠道或平臺存在難以持續(xù)的、低于成本的惡性價格競爭，擾亂了市場價格信號�！�

　　盡管市場反饋價格正常，但報道仍舊凸顯出另一問題：電商低價背后對于市場及消費者的損害。

　　對于電商平臺上所呈現(xiàn)出的低價現(xiàn)象，微酒經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)存在諸多復(fù)雜因素。

　　首先，部分電商平臺為了吸引流量、制造話題，會推出一些看似低價的促銷活動，但這些活動往往存在諸多限制條件，比如需要消費者疊加大量的優(yōu)惠券、參與復(fù)雜的滿減活動等，最終消費者實際到手價格并非宣傳中的低價。

　　其次，電商渠道產(chǎn)品真假存疑。

　　在當(dāng)前市場環(huán)境下，名酒的高額利潤吸引了不法分子制假售假，他們利用電商平臺監(jiān)管的某些漏洞，以低價為誘餌，欺騙消費者。所以，市場上那些聲稱600元以下的茅臺1935，大概率是假冒產(chǎn)品，嚴重擾亂市場秩序，且損害了消費者權(quán)益與茅臺1935的品牌聲譽。

　　自此，茅臺1935的低價傳聞被徹底擊破。

　　02

　　透視茅臺1935的價值支撐品質(zhì)與價格成正比

　　回頭看來，當(dāng)品牌與終端均能信心十足地說出“穩(wěn)定”二字時，茅臺1935的價值支撐是什么？

　　首要答案自然是：品質(zhì)。

　　茅臺1935以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒，又采用了相當(dāng)比例的茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒，集成了兩個產(chǎn)區(qū)的基酒特點，延續(xù)了茅臺產(chǎn)品特有的風(fēng)格特征，突出了臻雅細膩、醇厚細致的特點，色香味格有機統(tǒng)一、綜合平衡。

　　再從文化端、市場端來看，茅臺1935依然“能打”。

　　在文化端，一方面以“喜相逢”IP進行文化輸出，進行消費者培育；另一方面，以“茅臺1935·尋道中國”為主要活動IP，聯(lián)合中國國家地理先后開展“胡煥庸線”和“京杭大運河線”尋道活動，深耕文化領(lǐng)域。此外，“茅臺1935·國之大醫(yī)”公益基金則彰顯了茅臺1935的品牌擔(dān)當(dāng)。

　　在市場端，茅臺1935始終以消費者為核心，抓準“喜”文化熏陶下客群的精準畫像，不斷推進新商務(wù)轉(zhuǎn)型；強化喜文化的品牌IP內(nèi)核，滿足不同消費場景的需求；提升經(jīng)銷商市場作戰(zhàn)能力，讓茅臺1935鏈接更多消費場景。

　　品質(zhì)、文化、市場的“三手抓”，讓茅臺1935成為“出道即巔 峰”的頭部大單品，并擁有長期動能——自上市以來，茅臺1935僅用兩年時間就突破100億規(guī)模；截至2024年底，茅臺1935累計營收達280億。

　　在微酒看來，茅臺1935的價格體系有其牢固的市場基礎(chǔ)與價值支撐力。市場偶爾的風(fēng)波不會動搖茅臺1935立足的根本：無可替代的品質(zhì)、深厚的文化、以消費者為核心的品牌戰(zhàn)略。

　　03

　　圍繞兩個“3”茅臺1935即將迎來第三次升級

　　“穩(wěn)定”的茅臺1935并不滿足現(xiàn)狀，它要的，是不斷迭代升級，為消費者持續(xù)帶來更優(yōu) 秀的產(chǎn)品。

　　7月15日，微酒獲悉，茅臺1935酒體升級鑒評會將于7月18日舉行，這是茅臺1935上市三年來的第三次升級——2023年9月完成包裝升級；2024年6月進行一次酒體升級。

　　有業(yè)內(nèi)人士戲稱：“茅臺1935是一瓶始終不滿足于現(xiàn)狀的酒�！�

　　值得關(guān)注的是，微酒從茅臺內(nèi)部了解到，本次升級將圍繞“兩個3”進行。

　　首先，今年是茅臺1935上市的第三年有余，疊加當(dāng)下醬酒的“雙理性時代”，可以看作是茅臺1935的一次關(guān)鍵節(jié)點；其次，本次酒體升級也將迎來茅臺1935的第三款酒體。

　　此前，茅臺1935酒市場工作會便透露，茅臺將發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢，認真傾聽消費者聲音，在做好產(chǎn)品品質(zhì)宣傳解讀工作的同時，把茅臺1935酒品質(zhì)升級納入酒體設(shè)計、維護和升級的常態(tài)化體系。

　　從包裝升級到連續(xù)的酒體升級，這一系列動作背后，不僅是茅臺主動求變、對于高品質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)追求，也是其對市場精準洞察后的快速響應(yīng)。

　　在打破低價傳聞這堵“泡沫墻”的背后，我們能看到的，是茅臺1935始終視品質(zhì)為底線，不斷挑戰(zhàn)自己，為消費者與經(jīng)銷商帶來一瓶“值得”的酒。（文章來源：微酒）

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