2020年開(kāi)年，一場(chǎng)始于湖北、蔓延的新型冠狀病毒感染的疫情阻擊戰(zhàn)牽動(dòng)了各行各業(yè)的心。而這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，沖淡了酒類的市場(chǎng)活動(dòng)，也讓絕大部分企業(yè)面臨著極大的市場(chǎng)壓力。失去春節(jié)旺季、短期內(nèi)又無(wú)法疫情帶來(lái)的“次生災(zāi)害”，不少酒企和經(jīng)銷商都顯得一籌莫展。

　　在消費(fèi)場(chǎng)景大量被壓縮甚至消失的不可抗力下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)、轉(zhuǎn)危為安？ 成為當(dāng)?shù)厥着鷱?fù)工的企業(yè)之后，解決了后顧之憂的新銳醬酒品牌山門崗破局2020年之劍也已出鞘。

　　1

　　品牌提升企業(yè)

　　如何迎接疫情補(bǔ)償期？山門崗又將如何抓住彎道超車的機(jī)遇？2月25日，大唐酒業(yè)總裁余新敬作客山門崗直播間，與經(jīng)銷商分享了今年產(chǎn)量不變、計(jì)劃不變的背后緣由，并首度公開(kāi)了山門崗破局之劍的詳細(xì)規(guī)劃。

　　“品牌才是企業(yè)好的！”余新敬認(rèn)為疫情之下，行業(yè)品牌集中化趨勢(shì)將愈加明顯，消費(fèi)者對(duì)于品牌的訴求和認(rèn)知會(huì)越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越高，走品牌之路才是山門崗的戰(zhàn)略定位和未來(lái)之路。

　　為此，余新敬還做了一個(gè)形象的比喻：“產(chǎn)品品相好比車的外觀，品質(zhì)好比車的發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)能、庫(kù)存好比車的底盤，市以來(lái)，山門崗的品相、品質(zhì)、底盤等都已得到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可。既然山門崗這輛車已經(jīng)組裝好了，下一步考慮的就是駛上高速路。目前階段我們要做的就是找到前往高速路的方向�！憋@然做一位，而不是模仿者，成就品牌之路，就是山門崗找準(zhǔn)的方向，并為此構(gòu)建了清晰的實(shí)施路線。

　　作為世界醬香核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)首一家提出走系統(tǒng)化品牌之路的私營(yíng)企業(yè)，余新敬表示還有三方面的考量：一，茅臺(tái)鎮(zhèn)因出“茅臺(tái)”酒而聞名天下,但茅臺(tái)鎮(zhèn)不止有“茅臺(tái)”酒，多數(shù)茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒企至今仍停留在賣“產(chǎn)品”的階段，都在賣“茅臺(tái)鎮(zhèn)”這個(gè)共有資產(chǎn)和“醬香型”這個(gè)共有的產(chǎn)品屬性，除了講“技術(shù)”,就是講“環(huán)境和歷史”，罕有講品牌者，就像山門崗特立獨(dú)行的命名一樣，走品牌化就是走差異化之路，只有走差異化，才能脫穎而出；第二，大樹(shù)下面不長(zhǎng)草，當(dāng)醬香酒已經(jīng)成為貴州支柱產(chǎn)業(yè)之后，一味依靠茅臺(tái)沒(méi)有未來(lái)，畢竟經(jīng)歷風(fēng)雨之后才能享受燦爛陽(yáng)光；第三，在消費(fèi)理性思潮之下，只有占據(jù)顧客心智的品牌才能獲得永生，這決定了山門崗不只一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、只管廣而告知、只圖圈錢，而是瞄準(zhǔn)了顧客心中有獨(dú)特價(jià)值的品牌。

　　“在企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)上，我們就明確了走品牌之路，在產(chǎn)品上市之前就有了明確的規(guī)劃�！庇嘈戮赐嘎�，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的梳理和準(zhǔn)備，現(xiàn)在山門崗已制定了詳盡而系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，而這促使山門崗面對(duì)疫情引發(fā)的“次生災(zāi)害”能迅速揚(yáng)劍出鞘。

　　2

　　傳播打造品牌的必修課

　　品牌的終目的是被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，所以說(shuō)品牌的塑造離不開(kāi)傳播，某種程度而言傳播力可以等同于品牌力。

　　在決定要堅(jiān)定不移的走品牌建設(shè)之路時(shí)，山門崗就開(kāi)始布局大傳播戰(zhàn)略�！霸谕黄屏似放平ㄔO(shè)思維的轉(zhuǎn)變后，目前，我們已經(jīng)邀請(qǐng)了的品牌策劃團(tuán)隊(duì)和咨詢專家，幫助我們制定了品牌的核心定位、品牌輸入節(jié)奏�！庇嘈戮赐嘎�，為宣傳品牌、傳遞品牌理念，山門崗還設(shè)立了除茅臺(tái)集團(tuán)外的醬酒企業(yè)首一個(gè)融媒體中心。

　　記者獲悉，2019年山門崗在消費(fèi)者端和市場(chǎng)上都收獲了較大口碑，這極大地增強(qiáng)了其信心。2020年在融媒體中心的全力推進(jìn)下，山門崗將加大體量尋求更多渠道、更多層次、更大力度的傳播，切實(shí)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度。

　　“2020年希望能覆蓋到12億人次�！睂�(duì)于如何開(kāi)展大傳播，余新敬和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)胸有成竹，“在醬酒云時(shí)代，要抓好內(nèi)容電商、線上營(yíng)銷和矩陣發(fā)力三板斧�！�

　　秉承這一思想，山門崗融媒體中心已經(jīng)在線上場(chǎng)景搭建方面先行一步，探索了有益經(jīng)驗(yàn)。

　　為幫助經(jīng)銷商聚攏團(tuán)購(gòu)客戶，2月14日-2月18日期間山門崗就發(fā)起了主題為“千萬(wàn)生肖紀(jì)念酒助威抗疫，為加油、為自己加油”的云喝酒活動(dòng)。截至目前參與云喝酒已達(dá)1388人次，二次傳播覆蓋70萬(wàn)人次，創(chuàng)行業(yè)同類型活動(dòng)新高。

　　2月25日，山門崗云直播正式上線，至此山門崗又多了一個(gè)對(duì)外發(fā)聲的窗口。據(jù)記者了解，山門崗融媒體中心目前已經(jīng)策劃了多期內(nèi)容，并圍繞傳遞品牌理念、詳解2020年規(guī)劃、帶領(lǐng)經(jīng)銷商搶占補(bǔ)償消費(fèi)期市場(chǎng)等多角度展開(kāi)。

　　“除了線上場(chǎng)景搭建外，線下的活動(dòng)也會(huì)逐漸啟動(dòng)�！庇嘈戮赐嘎�，在2019年創(chuàng)造了5個(gè)行業(yè)首一的基礎(chǔ)上，2020年山門崗還期待創(chuàng)造更多的行業(yè)首一，為此后續(xù)還將召開(kāi)一系列的會(huì)議與活動(dòng)，來(lái)推進(jìn)品牌的影響力和覆蓋面。

　　3

　　合伙人營(yíng)造品牌新生態(tài)

　　從春糖亮相到鄭州戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)召開(kāi)，上市不足一年的山門崗便以營(yíng)收過(guò)億元的業(yè)績(jī)收官2019年，更重要的是通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、品鑒會(huì)，消費(fèi)者逐漸知曉了“山門崗”這個(gè)品牌，而山門崗也順利地在收獲了多個(gè)樣板市場(chǎng)。

　　不得不說(shuō)，作為新銳醬酒品牌，山門崗起步較晚，但從誕生那天起，它便意識(shí)到品牌化運(yùn)作的重要性。而在品牌打造的過(guò)程中，合伙人們又發(fā)揮了作用。

　　“2020年，我們會(huì)堅(jiān)定不移的走共創(chuàng)共贏之路！”余新敬擲地有聲的在直播間宣布，在前期努力的基礎(chǔ)上，今年山門崗會(huì)將所有經(jīng)銷商都演變?yōu)槠髽I(yè)合伙人，讓大家的勁往一處使，共同推進(jìn)山門崗的品牌化之路，并分享品牌紅利。

　　“一方面我們會(huì)組建更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)好合伙人和品牌建設(shè)工作，另一方面會(huì)推進(jìn)一系列的營(yíng)銷動(dòng)作。”記者獲悉，目前山門崗已組建了獨(dú)立、的團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)啟了顛覆傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷變革，通過(guò)匹配資源、模式等形式幫扶傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商從搬箱子的角色向增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型�！芭e個(gè)例子，在不影響合作伙伴現(xiàn)有利益的前提下，我們正在推進(jìn)前置倉(cāng)，希望借助前置倉(cāng)管理模式，減少合作伙伴壓力，增加信心，能在得到我們的幫助后在自己的區(qū)域范圍內(nèi)把品牌推銷的更好�！�

　　余新敬透露，堅(jiān)持搞品牌輸出、品牌宣傳為主的品鑒會(huì)而不做會(huì)銷，堅(jiān)持經(jīng)銷商大會(huì)作團(tuán)建而不做訂貨會(huì)，目的都是為了讓合伙人發(fā)自內(nèi)心的感到山門崗如家一般：“我們不會(huì)從經(jīng)銷商口袋里掏錢，而是希望跟合伙人一塊，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，把真正的好產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，賺市場(chǎng)合理的錢。”據(jù)其透露，今年山門崗還將推出多場(chǎng)大型團(tuán)建，目前已經(jīng)在準(zhǔn)備中了。

　　人生要走很多路，走什么路，在于每個(gè)人的選擇，路選擇對(duì)了，走對(duì)了，就成就輝煌的人生。（來(lái)源：酒業(yè)家）