3月5日，郎酒銷售有限公司發(fā)布機(jī)構(gòu)及人事調(diào)整通知。通知顯示，郎酒股份公司副總經(jīng)理、郎酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理陳建偉兼任古藺郎酒莊園有限公司（籌）總經(jīng)理，并分管青花郎事業(yè)部；任命易明亮為青花郎事業(yè)部總經(jīng)理、李俊為常務(wù)副總經(jīng)理。

　　此次人事調(diào)整，距上次郎酒股份公司任命陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理、易明亮為事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理正好過去整整10個月。

　　在行業(yè)人士看來，郎酒此次人事大調(diào)整，或許蘊含著3大信號。

　　為青花郎品牌價值賦能

　　打造區(qū)別于茅臺的“喝下去”理由

　　通過一句廣告語“赤水河畔兩大醬香之一”和行業(yè)中首次有團(tuán)隊領(lǐng)軍的名酒“品鑒”模式，郎酒打響了“青花郎”這個品牌。在首一步走得非常成功的基礎(chǔ)上，青花郎將進(jìn)入到第二個階段，就是解決“為什么喝”的問題。

　　“由陳建偉同時統(tǒng)領(lǐng)郎酒莊園和青花郎事業(yè)部，本身就是件極有意思的事�！庇袑＜艺J(rèn)為，郎酒莊園的本質(zhì)是郎酒以品質(zhì)戰(zhàn)略為基石，從基建入手構(gòu)建更具象化、立體化的白酒品牌表達(dá)方式，“一方面郎酒莊園從常規(guī)的基建作用入手，通過產(chǎn)能與儲存能力擴(kuò)張，可為青花郎提供強(qiáng)有力的‘彈藥’，因為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能才是未來酒業(yè)絞殺期名酒決勝的核心競爭力；另一方面，酒莊概念與認(rèn)知接軌，淡化了工業(yè)生產(chǎn)思維，強(qiáng)調(diào)好看好玩有趣的價值感和體驗感，青花郎或?qū)⒊蔀槭滓粋�從‘酒窖’到‘莊園’價值體系轉(zhuǎn)變的名酒，給喝酒者一個與競品茅臺完全不一樣的‘喝下去’的理由。”

　　茅臺已經(jīng)給了消費者一個“喝下去”的清晰理由，與茅臺相比，青花郎現(xiàn)在還需繼續(xù)下功夫詮釋自身的品牌核心價值觀。

　　因此，將郎酒莊園由事業(yè)部升格為公司建制，圍繞生產(chǎn)、儲存、品質(zhì)、體驗營銷等產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造品質(zhì)化戰(zhàn)略，并由陳建偉兼郎酒莊園總經(jīng)理并分管青花郎事業(yè)部，郎酒的核心目的應(yīng)是依托郎酒莊園助力青花郎騰飛，著手解決青花郎品牌核心價值觀塑造問題，給消費者一個清晰的明確的“喝下去”理由。

　　青花郎規(guī)范市場和“大商戰(zhàn)略”或?qū)��?qiáng)化

　　漲價空間又將打開

　　有經(jīng)銷商稱，如果青花郎很好地解決了“喝下去”的理由，那庫存、每年10%增量等都不是太難的事。而此次的人事安排，不僅傳遞出郎酒對陳建偉這位“元老級”攻堅好手的高度信任，也展示出對易明亮能力的高度認(rèn)可。

　　“易明亮出任青花郎總經(jīng)理，既是郎酒明確釋放要進(jìn)一步重用易總的信號，也會增強(qiáng)經(jīng)銷商信心�！币晃皇煜ひ酌髁恋慕�(jīng)銷商認(rèn)為，易明亮是行業(yè)中少有的一位兼具戰(zhàn)略大局觀和細(xì)節(jié)把控能力的職業(yè)操盤手，他以突出的個人能力和溫和謙遜的行事風(fēng)格擁有極好的人緣，“郎酒各事業(yè)部老總幾乎都擁有全品系、全市場征戰(zhàn)經(jīng)驗，而易總能在眾多優(yōu)人才中脫穎而出，顯然過硬的操盤能力和行事風(fēng)格已經(jīng)得到了郎酒上下的高度認(rèn)可與肯定�！�

　　在進(jìn)入青花郎事業(yè)部之前，易明亮曾擔(dān)任過老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理。在老郎酒停產(chǎn)后，易明亮推著手進(jìn)郎牌郎酒，采用深度聚焦的策略，即選定核心點做深做透，然后再以點帶面，通過核心消費者擴(kuò)大消費群體、擴(kuò)大市場。在執(zhí)行層面，易明亮采取的是模板化運行加客戶經(jīng)理模式，既降低了溝通成本，讓廠商對市場狀況、資源狀況都一目了然，又借助庫存雙向控制的機(jī)制，了經(jīng)銷商庫存始終處于良性狀態(tài)；同時半控價加共建基金模式，讓價格體系及客戶利潤長期穩(wěn)定的運營。

　　從過往業(yè)績及與經(jīng)銷商之間的良性關(guān)系來看，業(yè)界推測，在易明亮的帶領(lǐng)下，青花郎的“大商戰(zhàn)略”將會得到強(qiáng)化執(zhí)行。已有經(jīng)銷商在采訪中表示，期待（易明亮）出臺落實一些“扶大商、樹好商；穩(wěn)小商、除劣商”的措施。

　　簽發(fā)了此次人事變動的郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛曾表示“2020年工作重中之重是確保產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定”。結(jié)合易明亮的專長，青花郎應(yīng)會從源頭上解決市場秩序不規(guī)范的行為，系統(tǒng)管理市場秩序，并讓汪俊林為青花郎描繪的“螺旋式”提價藍(lán)圖成為現(xiàn)實。事實上，2019年青花郎的實際成交價漲幅已大于了廠價漲幅，露出了兩級銷售體系經(jīng)營利潤擴(kuò)大趨勢。在郎酒莊園背書下的品質(zhì)進(jìn)一步提升，通過世界互聯(lián)網(wǎng)大會、博鰲亞洲論壇等為品牌賦能的大贊助、大營銷下的品牌價值拉升，再加上疫情之后的報復(fù)性消費到來，青花郎的漲價空間又將來臨，15%的漲幅目標(biāo)應(yīng)該不會動搖。

　　青花郎整體運營思路不會變

　　繼續(xù)走“穩(wěn)”

　　“把易明亮由常務(wù)副總經(jīng)理升任總經(jīng)理，提拔大區(qū)經(jīng)理，并由陳建偉繼續(xù)分管，其實就是要保持戰(zhàn)略穩(wěn)定性，并為領(lǐng)導(dǎo)班子補充新鮮血液，讓有能力的人放手去干�！彼拇ㄒ唤�(jīng)銷商認(rèn)為，對當(dāng)前正處于戰(zhàn)略升級關(guān)鍵期的郎酒來說，集中各方資源打造并樹立青花郎更強(qiáng)的市場地位，并不是一句口號，極需要有一個具有戰(zhàn)略高度又有執(zhí)行力的團(tuán)隊，“這樣的團(tuán)隊，必須能堅持既定的戰(zhàn)略方針不動搖，又有的落地能力。”

　　一位長期關(guān)注郎酒的業(yè)內(nèi)人士推測，此次任命，傳遞出青花郎“大穩(wěn)定小調(diào)整，扎基礎(chǔ)厚積薄發(fā)”的整體運營思路不會變，郎酒將繼續(xù)走“穩(wěn)”字訣。而青花郎2020年產(chǎn)能目標(biāo)增長2000噸、銷售過百億的目標(biāo)也不會輕易改變。

　　但疫情的出現(xiàn)顯然給了新團(tuán)隊更多挑戰(zhàn)。（來源：酒業(yè)家）