投資者提問：特曲上半年營銷收入不理想，除了疫情影響外，是否與特曲連續(xù)提價，與同檔次產品競爭的競爭力下降有關？

　　瀘州老窖方面答：今年特曲基于品牌復興戰(zhàn)略，堅定實施換裝，實現(xiàn)消費者回歸、品牌形象回歸和名酒地位回歸，短期內對銷量有一定影響，但從長期來看有利于特曲品牌力的提升以及戰(zhàn)略目標的達成。

　　對于這樣的回答，投資者是否認可無從得知，但業(yè)內人士普遍能夠接受，而且確實相信在短期銷售業(yè)績下滑之后，瀘州老窖頭曲系列產品將實現(xiàn)品牌價值與利潤的齊頭并進。市場發(fā)展趨勢與企業(yè)發(fā)展需要，是導致特曲連續(xù)漲價的根本原因，而這是為了頭曲品牌系列賣的更好，實現(xiàn)更多盈利。

　　消費升級就是“品質+包裝+品牌”升級

　　隨著豐富物質時代的到來，單純“滿足生活”的消費已經(jīng)升級為“享受生活、品味生活”，在這個大背景下，消費者對白酒提出了“更好喝、更好看、更高級”的要求，誰能快一步滿足消費者的“三高”需求，誰旗下的產品就能有更好的業(yè)績表現(xiàn)，這已經(jīng)是白酒行業(yè)的共識。

　　因此，放棄短期利潤，爭取長遠利益是完全符合市場發(fā)展趨勢的做法，而瀘州老窖特曲系列產品就是如此。

　　需要注意的是，在業(yè)內人士看來，瀘州老窖特曲敢于直截了當?shù)臐q價，有企業(yè)自身實力做支撐是一方面；頭曲作為“老品牌”，其品質與市場號召力不俗同樣是關鍵一點。

　　品質方面：1952年我國首一屆名酒評比，瀘州老窖特曲，榮獲四大名酒稱號，在隨后連續(xù)四屆名酒評比中，瀘州老窖特曲都獲“名酒”稱號，是一蟬聯(lián)五屆名酒的濃香白酒品牌。所以，瀘州老窖特曲定位“濃香正宗，中 國味道”，是因為這個歷史原因。

　　包裝方面：瀘州老窖方面已經(jīng)宣布“堅定實施換裝”，從而滿足消費者對高顏值的需求。而這一點，從瀘州老窖特曲系列連續(xù)多年的升級換代也可以看出。

　　品牌方面：在原有品牌基礎上，瀘州老窖正努力實現(xiàn)產品品質穩(wěn)步提升，產品顏值不斷提升，其次通過系列漲價操作，不斷抬高瀘州老窖特曲系列產品在消費者心中的價位與形象，自然可以實現(xiàn)品牌價值的回歸。

　　可以預見的是，瀘州老窖特曲系列產品會以高品質、高顏值為基礎，在品牌力不斷提升的情況下，恢復并超過以往銷售成績。

　　特曲意義非凡，是瀘州老窖一支奇兵

　　如果說瀘州老窖特曲系列產品的漲價操作是順應市場的“保價增值”，那其對瀘州老窖自身的未來發(fā)展則是起到了更多、更積極的作用。

　　直接的一點是，作為“濃香正宗”瀘州老窖品牌復興戰(zhàn)略的旗幟，特曲系列產品正以“高品質”喚醒消費者的品牌記憶和價值認可，讓他們重新意識到瀘州老窖的歷史與文化底蘊。

　　其次，對于處在品牌上升期的瀘州老窖來說，國窖1573系列已經(jīng)在千元價格帶站穩(wěn)腳跟。市場次高端陣地急需有一支扛得起瀘州老窖品牌大旗的產品，這是瀘州老窖實現(xiàn)品牌復興的重要一環(huán)，而能扛起這面大旗的，唯有這支兼具歷史、文化、品質與情懷的瀘州老窖特曲系列產品。

　　以瀘州老窖特曲60版為例，2018年實現(xiàn)了7.5億元的銷量，同比增長近50%，2019年特曲60版更是實現(xiàn)營收破10億元，其中川渝市場貢獻銷量超50%。數(shù)據(jù)是有力的佐證，瀘州老窖旗下特曲系列的業(yè)績增長速度快，市場潛力巨大。

　　值得一提的是，有業(yè)內人士表示，近年來，瀘州老窖堅持以提升品牌價值與產品利潤的打法大獲成功，瀘州老窖特曲系列產品不過是一個成功的縮影。未來，再回三甲應該也只是時間問題。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）