2018年，貴州茅臺酒發(fā)布“喜宴”新品——喜宴茅臺酒，分為“中 國紅”和“優(yōu)雅白”兩款，零售指導(dǎo)價分別為999元、989元，也主要針對高端婚宴市場。

　　2018年，五糧液牽手施華洛世奇于2018年3月合作推出的首一款高端婚宴專屬產(chǎn)品，單瓶酒的零售價格直逼4000元。此前五糧液集團就針對中端婚宴市場推出了五糧液福祿壽禧濃香型白酒、喜結(jié)緣精品、花好月圓系列酒等產(chǎn)品。

　　2018年，瀘州老窖旗下六年窖就被作為專注于宴席市場的大單品進行全國推廣。此后，更多的酒企品牌紛紛涌入，打造自己旗下屬于宴席市場的“專屬品牌”。

　　而在江西，四特酒更是早在2016年春糖就推出了專注于喜宴的四特紅錦瓷產(chǎn)品。在當(dāng)時的宣傳中，四特方面是這樣說的“時尚個性的外表、高性價比的定位吸引了經(jīng)銷商”。

　　今日，在京東四特酒旗艦店可以看到，四特紅錦瓷系列產(chǎn)品錦瓷6，其售價為73元/瓶，累計評價數(shù)量已經(jīng)超過1.1萬條，好評率更是高達。而超高好頻率的背后，無疑是消費者對四特紅錦瓷系列的肯定。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，四特紅錦瓷系列的價值被嚴重低估，“喜慶的大紅色+優(yōu)品質(zhì)+不足百元的售價”完全有機會成為普通消費者喜宴上的“座上賓”。

　　宴席市場是大蛋糕，酒企都不肯忽略

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年我國結(jié)婚登記數(shù)量為926萬對，平均每對消費金額達到22.3萬元。其中，婚宴酒席占比49.3%。此外，2019年，全國結(jié)婚登記數(shù)量多的五個省份分別是河南、廣東、四川、江蘇和安徽。

　　14億+的人口基數(shù)，喜宴作為宴席市場的重頭戲，一直以來都是各大酒企眼中的“大蛋糕”，不止是躍躍欲試這么簡單，而是早早就已經(jīng)布局，市場推廣動作更是頻頻。比如，今年10月6日，第22屆中 國國際西湖情五糧液玫瑰婚典在杭州上演，五糧液對喜宴市場的重視程度由此可見。

　　有酒商表示，一場喜宴為白酒提供了太多的機遇與可能，特別是對于區(qū)域性酒企而言，喜宴的價值與意義更加巨大。很簡單的一個道理，喜宴用酒量相對來說“太大”了，絕大多數(shù)喜宴現(xiàn)場都不會是600元以上的產(chǎn)品，300元是一個大關(guān)。100元—300元的產(chǎn)品是當(dāng)下國內(nèi)喜宴市場上的主流，這也正是多數(shù)區(qū)域性酒企旗下主力酒款的價格帶。

　　也就是說，“合理的價格+一定的品牌知名度”的組合能迎合喜宴市場的需求。從這一點來說，四特紅錦瓷系列當(dāng)仁不讓。

　　江西第1品牌，百元以內(nèi)的價格“誰與爭鋒”

　　正像推出紅錦瓷系列時四特方面強調(diào)的一樣，該系列產(chǎn)品的“高性價比”有目共睹。在上述提到的有關(guān)錦瓷6超1.1萬條評論中，處處可見消費者對該產(chǎn)品性價比的肯定。

　　首要選擇是肯定“外觀”：鮮艷的紅色，被消費者一致認可為“特別的喜慶”，與喜宴現(xiàn)場的氣氛十分匹配，讓人“眼前一亮”；

　　其次是肯定“口感”：“味道醇厚，口不干、不上頭”被不止一次被提及，更是有消費者在評論中直言，買來送親朋好友都是可以的，確實是好酒；

　　第三是肯定“價格”：“更好更實惠”“比某某更便宜”的觀點是主流，在消費者的對比中，錦瓷6已經(jīng)被定義為“高性價比”的代表，價格低但是品質(zhì)很高。

　　四特作為江西一品牌，旗下東方韻系列更是聞名全國，其強大的品牌形象不俗，紅錦瓷系列作為四特酒旗下系列產(chǎn)品，天生就具備一定的品牌美譽度、知名度。此外，系列產(chǎn)品不足百元的售價，確實讓其成為了“高性價比”的代名詞。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，不管如何消費升級，在未來3—5年的時間內(nèi)，“高性價比”喜宴用酒依舊是喜宴市場的主流。如四特紅錦瓷系列產(chǎn)品，可以在喜宴市場大展拳腳，一方面不會與高端產(chǎn)品發(fā)生正面交鋒；另一方面，自身不俗的品牌力與高性價比能輕松將“雜牌”酒“驅(qū)逐出境”，可以說是區(qū)域性酒企差異化競爭的一大手段。這一點，從今世緣的高速發(fā)展中也能看出。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）