作為國內名酒品牌之一，國窖1573對于江西市場的消費者而言并不陌生。此外，隨著白酒行業(yè)的兩極分化進一步加劇，國窖1573憑借名酒品牌的優(yōu)勢，在江西市場的發(fā)展更是“如魚得水”，一方面是體現(xiàn)在不斷增長的銷量上；另一方面則是體現(xiàn)在江西消費者的認可度上。

　　有江西本地酒商指出，國窖1573在江西市場的高端品牌中，肯定不是市場表現(xiàn)強勢的一個，但其市場增長的空間與潛力是確確實實的“大”。這與近年來“喝好酒”的社會風氣息息相關，也與國窖1573自身的優(yōu)勢緊密相連。

　　因此，在“內外因素”的共同作用下，讓國窖1573得以在高端白酒品牌林立，本地酒企強勢的情況下獲得江西本地大批消費者的高度認可。那么，縱觀整個江西省11個設區(qū)市，到底哪個區(qū)域的消費者，對瀘州老窖的感官“好”？其背后又是出于怎樣的原因呢？

　　南昌憑消費能力，屬于需求市場

　　所謂“感官”的“好與壞”，反應到市場層面上直接的表現(xiàn)就是銷量的“多與寡”。據(jù)江西當?shù)鼐粕探榻B，單從銷量上來說，戶籍總人口超500萬、2019年GDP高達5596.18億元的南昌應該是國窖1573在江西的“頭號”市場陣地。

　　眾所周知，國窖1573的產品定位就是“高端”，在價格上1399元/瓶的定價明顯是以飛天茅臺作為“參照”。瀘州老窖方面也不止一次對外強調，國窖1573定位高端產品，根據(jù)市場供需及競爭環(huán)境確定價格，滿足消費需求。

　　而高端白酒產品的“大品牌+高品質”決定了其往往是滿足“硬性需求”消費，“人情往來”占據(jù)了很大一部分的市場份額。從這一點上來看，南昌市龐大的人口基數(shù)與發(fā)達的經(jīng)濟，決定了消費者需求量上的“相對龐大”。

　　所以，在國窖1573的銷售量上，相信江西其它設區(qū)市很難與南昌市“相提并論”。但如果去掉市場自身“大小”的問題，國窖1573又在江西哪個區(qū)域屬于高端白酒市場上的“寵兒”？

　　多位江西本地酒商認為，答案應是沒有爭議的“萍鄉(xiāng)、贛州”，其理由也很簡單，因為離著湖南近，受到了來自湖南市場的影響。

　　更多比重，萍鄉(xiāng)、贛州消費者認可度更高

　　區(qū)域上的近距離，往往意味著更多、更頻繁的經(jīng)濟往來、人員往來、人情往來，多位萍鄉(xiāng)及贛州當?shù)匕拙其N售者就表示，同樣是高端白酒產品，推薦國窖1573就可以少說很多“話”，因為愛喝酒的消費者“懂”國窖1573的好；有需求的消費者懂國窖1573的“高價值”；不常喝酒、偶爾有需求的消費者，則受到了前兩者的影響，認同國窖1573的品質。

　　一方面，確實是因為萍鄉(xiāng)、贛州都與湖南省比鄰，在歷史、文化、風俗，甚至是生活習慣方面彼此影響，國窖1573的知名度在當?shù)馗�；另一方面，正因為群眾基礎好，國窖1573在這兩地的品牌宣傳、推廣工作一刻也沒有停歇，甚至多次舉辦“規(guī)模大、規(guī)格高、頻次多”的品牌活動，目的就是進一步提升在當?shù)氐氖袌龇蓊~。

　　有業(yè)內人士指出，國窖1573在南昌的營銷，屬于“以點帶面”，作為省會城市，具備輻射全省各個市縣的精英人群的高度，從上而下，較容易將他們培養(yǎng)成國窖1573的消費者，也就是在培養(yǎng)下一批帶動各界飲酒的風尚。

　　而萍鄉(xiāng)、贛州兩地，則是國窖1573由內到外，不斷侵入江西“腹地”市場的樣板，通過不斷的鞏固及強化，拉近國窖1573品牌與江西更多區(qū)域消費者的距離。

　　由此不難看出，國窖1573在江西的銷售，明顯是“經(jīng)濟在前，文化在后”的模式，以經(jīng)濟發(fā)達城市為主，兼顧品牌文化覆蓋下的地區(qū)，“雙管齊下”穩(wěn)步提升自身占有率。

　　大家必須明確的一點是，國窖1573的“被認可”，是建立在名酒的品牌基礎上，強大的市場號召力是取得好成績的先決條件。另值得一提的是，有業(yè)內專家預測，國窖1573在江西的未來銷售中，業(yè)績增幅會越來越大。一是名酒趨勢已成；二是文化“侵襲”通道順利打通；三是當?shù)鼐�英消費群體的認可度不斷提高。

　　大家覺得呢？（來源：賣酒狼圈子 公眾號）