“中國經(jīng)濟(jì)正在切換到一個全新的操作系統(tǒng)”。今年4月10日，《中共中央關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》發(fā)布，這一釋放市場潛力、激發(fā)發(fā)展動力、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的重要舉措，將對推動我國市場由“大”到“強(qiáng)”轉(zhuǎn)變產(chǎn)生重要影響。中國經(jīng)濟(jì)的上半場結(jié)束了，下半場正在開辟，而酒業(yè)作為地方經(jīng)濟(jì)的“穩(wěn)定器”和“壓艙石”，往往具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位�！兑庖姟返某雠_，對酒業(yè)的全國化布局而言，唯有迎風(fēng)而動、順勢而為，方能乘風(fēng)而起、闊步前行。

　　打破壟斷，深耕規(guī)劃大有為

　　《意見》指出，公平競爭的全國統(tǒng)一大市場，具有非壟斷性、公平交易特性和作用的競爭場所和競爭機(jī)制。加快建立全國統(tǒng)一的市場制度規(guī)則，打破地方保護(hù)和市場分割，打通制約經(jīng)濟(jì)循環(huán)的關(guān)鍵堵點(diǎn)，促進(jìn)商品要素資源在更大范圍內(nèi)暢通流動，加快建設(shè)規(guī)范、公平競爭、充分開放的全國統(tǒng)一大市場。所以，理解全國統(tǒng)一大市場，可以從規(guī)范、公平競爭、充分開放這三個關(guān)鍵詞來看。

　　于酒業(yè)市場而言，地方保護(hù)主義相對比較突出，這是區(qū)域性中小型企業(yè)長期生存的溫床。充分開放的全國統(tǒng)一大市場，不存在各種人為的、制度化的封鎖和封閉現(xiàn)象，不僅國內(nèi)各區(qū)域之間、產(chǎn)業(yè)之間不存在制度性的進(jìn)入和退出壁壘，而且也向外國實(shí)行對等的相互開放的政策，資源要素商品可以實(shí)現(xiàn)順暢的低成本流動。對全國性酒類品牌和名優(yōu)酒是極大的利好，對長期受地方保護(hù)的區(qū)域性品牌來說是利空�！兑庖姟穾�來的政策紅利實(shí)際上與當(dāng)下的酒業(yè)發(fā)展趨勢是一致的，受益者仍是頭部企業(yè)與名優(yōu)產(chǎn)區(qū)。

　　放眼長量，立足酒業(yè)布市場

　　在已陸續(xù)出爐的各大酒企2021年報(bào)和2022年一季報(bào)中，“三個世界”的白酒企業(yè)均取得了不錯的成績。即以茅臺、五糧液唯二的第 一世界，洋河、老窖、汾酒、古井等構(gòu)成的第二世界，和其它企業(yè)組成的第三世界。在2021年白酒企業(yè)年報(bào)中，絕大多數(shù)企業(yè)關(guān)注到“行業(yè)競爭”加劇的問題。如何在現(xiàn)有良好成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固市場地位，挖深護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)全國酒業(yè)市場的布局，或許成為三個世界的“共同目標(biāo)”。

　　有分析指出，過去酒業(yè)在品質(zhì)把控上偏于工廠端，且有效手段較少，而全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)，可以引導(dǎo)酒業(yè)出臺更多、更有效，特別是針對高端產(chǎn)品在年份、原料、儲存、釀造等方面，貼近消費(fèi)端的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時，有望強(qiáng)化消費(fèi)者對名優(yōu)特品牌的認(rèn)知，促進(jìn)行業(yè)向名優(yōu)特企業(yè)的發(fā)展集中。

　　整理年報(bào)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，2021年，茅臺等五家頭部酒企在2021年共實(shí)現(xiàn)2383.62億元營業(yè)收入，占上市白酒企業(yè)酒類營收的近八成、業(yè)內(nèi)規(guī)上企業(yè)營收近四成。頭部企業(yè)對未來競爭壓力的加大已有充分預(yù)判，五糧液年報(bào)認(rèn)為，當(dāng)下行業(yè)競爭尤其是名酒企業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，而洋河股份年報(bào)指出，當(dāng)前，白酒市場總體呈現(xiàn)擠壓態(tài)勢發(fā)展，隨著市場集中度持續(xù)提升，行業(yè)將逐步進(jìn)入加速競爭階段，白酒企業(yè)間的競爭將愈加激烈。山西汾酒則提出，針對日益加劇的行業(yè)競爭，其將持續(xù)深化改革，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷模式，多渠道拓展市場，提高公司的行業(yè)競爭能力和產(chǎn)品市場占有率。

　　同時，各酒種之間的橫向競爭，以及進(jìn)口酒的增長，都對國內(nèi)白酒市場行程了一定程度的沖擊。如今，隨著“全國統(tǒng)一大市場”理念的提出和構(gòu)建，各類酒企在全國市場的競爭壓力日益凸顯。各區(qū)域市場的爭奪也引起了上市酒企的高度關(guān)注。

　　渠道融合，統(tǒng)一市場利消費(fèi)

　　《意見》明確，破除平臺企業(yè)數(shù)據(jù)壟斷等問題，防止利用數(shù)據(jù)、算法、技術(shù)手段等方式排除、限制競爭。加強(qiáng)對平臺經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)領(lǐng)域不正當(dāng)競爭行為的規(guī)制，整治網(wǎng)絡(luò)黑灰產(chǎn)業(yè)鏈條，治理新型網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)競爭行為。對于酒業(yè)市場的線上和線下渠道融合，賦予了新的可能。

　　在全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化浪潮推進(jìn)中，眾多酒企早些年已紛紛試水線上，但程度參差不齊。近幾年疫情的反復(fù)，不但加速酒業(yè)銷售渠道線上、線下的全渠道融合，實(shí)際上更成為酒企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，加快推動了中國酒業(yè)的電商化進(jìn)程和新零售進(jìn)程。各大酒企的“觸電”，在為品牌實(shí)時展示打開直觀窗口的同時，也系統(tǒng)性地拓寬了銷售市場的覆蓋面，加快了全國酒業(yè)統(tǒng)一大市場的布局。尤其當(dāng)前，隨著消費(fèi)升級以及應(yīng)對疫情防控的需要，酒類數(shù)字化營銷的便捷暢達(dá)、無接觸配送和線下用戶體驗(yàn)的高度融合，極大地提高了品牌的市場占有率，打通了酒類銷售的“后一公里”。

　　2022年第 一季度的白酒產(chǎn)業(yè)的全國化舉措更是如火如荼地“亮劍”。前有茅臺的“i茅臺”火爆預(yù)約以及五糧液主品牌與系列酒品牌的戰(zhàn)略協(xié)同等加碼全國市場的動作頻頻，后有其他酒企的緊鑼密鼓。古井貢繼續(xù)深入推進(jìn)“戰(zhàn)略5.0”不斷加碼全國化進(jìn)程。舍得劍指全國市場。按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，舍得加快品牌的全國化布局。酒鬼酒年初提出的1000家店的計(jì)劃正在持續(xù)推進(jìn)之中，目前已經(jīng)覆蓋了湖南、河北、河南、華東等多個省市。對于全國化問題，主要集中在品牌、渠道及消費(fèi)者教育三個方面。要想成為全國性酒企，認(rèn)知度是需要突破的難關(guān)。名酒憑借強(qiáng)大的品牌力和渠道能力保持市場，同時帶動其子品牌系列產(chǎn)品，也對一些白酒品牌產(chǎn)生沖擊。

　　《意見》是國家統(tǒng)籌制定的規(guī)則制度，有利于激發(fā)跨區(qū)域之間的市場活力。短時期內(nèi)，全國統(tǒng)一大市場對酒業(yè)的積極作用可能并不是很大；長遠(yuǎn)來看，其營造的內(nèi)需環(huán)境和經(jīng)濟(jì)活力，對酒業(yè)的消費(fèi)升級和市場擴(kuò)張有一定的積極作用。因此，酒企要結(jié)合自身特色，持續(xù)投入培育全國性的消費(fèi)者。相信中國酒業(yè)在全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)浪潮中，堅(jiān)持穩(wěn)健布局、果敢行動，方能取得具有確定性的全產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在全國統(tǒng)一大市場的風(fēng)潮下屹立不倒。（來源：中國酒業(yè)協(xié)會CADA ）