　　李保芳執(zhí)掌茅臺集團后，內部史上極大的反腐改革就此拉開序幕。這場反腐帶來的，不僅僅是內部人事大調整，還有茅臺酒營銷體制的改革。高管變動方面，多位官員空降茅臺集團內部，與此同時，前高管也頻繁落馬。在2019年這一年里，據記者不完全統(tǒng)計，包括等就有8位前高管被查。李保芳也在極力斬斷茅臺酒舊有的銷售渠道利益鏈，解決以往渠道尋租現象，由此大批違規(guī)經銷商被清理出局。

　　在李保芳任上，可以說，他實現了把權力關進了籠子里，某種程度對經銷商起到震懾作用。

　　“公開透明的營銷體系讓我們現在的辦公大樓變得冷冷清清，過去從早到晚，總有人在那候著；現在逢年過節(jié)看不到有人提著蛇皮袋在那里招搖、送東西。因為現在的計劃是透明的，不需要人來跑了�！痹�2019年年底茅臺酒經銷商大會上，李保芳曾總結了一年多以來營銷體制變革給帶來公司的變化。

　　李保芳鐵腕改革，勢必動搖傳統(tǒng)經銷商利益，后者自然也留有有怨言。李保芳的鐵腕改革下，茅臺酒的渠道格局從傳統(tǒng)的專賣店轉成了賣店、商超、電商、團購并存的渠道新格局。

　　“我們對他的評價還是比較中性，我們跟茅臺方面的合作還在投入期，公司對我們也沒很特別的關照，總體上，對方還是比較尊重我們合作方的�！币晃幻┡_集團經銷商人士對記者說。

　　“之前有聽說他一直希望可以平穩(wěn)順利退下的，在體制下急流勇退也挺好的。”上述經銷商人士說道。

　　也有人認為，李保芳的退下，是正常退休。

　　留下的懸念

　　與李保芳同樣，高衛(wèi)東也是官員出生。高衛(wèi)東現年48歲，早年曾是貴陽市經濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設環(huán)保局局長助理，期間擔任過貴陽經濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設環(huán)保局局長、貴陽市副市長等職位。此次赴任茅臺集團前夕，高衛(wèi)東的身份還是貴州省交通運輸廳（省交通戰(zhàn)備辦公室）廳長（主任）、省交通運輸廳黨委書記。

　　高衛(wèi)東的到來，茅臺內部的改革還能否延續(xù)下去？

　　2019年年底，在茅臺酒的經銷商大會上表示，李保芳也反思，茅臺酒整個銷售系統(tǒng)目前還沒有形成足夠的合力，缺乏從大局和全盤上對市場的把控，缺乏系統(tǒng)性的研究和統(tǒng)籌。有的干部和個別經銷商顧慮多，工作見子打子、得過且過，該干的沒有干、該干好的沒有到位。茅臺新的營銷體系，主要是新機制、新規(guī)則雖已初步建立，但運行仍未完全達到預期，亟待完善和優(yōu)化；商超、電商、團購等渠道尚未完全理順，經銷商基礎管理亟待加強；第三代茅臺專賣店建設推進情況不盡如人意，線上線下的互動和聯(lián)動還有大量工作要做。

　　“茅臺內部可改革的空間大，包括提價、集團與上市公司的資源整合等。只要不亂來，茅臺內部的表現應該不會太差。在反腐上，要面對的壓力小很多了，畢竟李保芳已幫忙解決了大部分。”一位私募人士對記者說。

　　對于接替者高衛(wèi)東來說，此時疫情下，白酒行業(yè)面臨不確定未來。前期居高不下茅臺酒價會不會在2020年迎來拐點呢？

　　多位酒業(yè)人士對記者表示，此次疫情，對餐飲行業(yè)打擊力度并不小，多數餐飲只能停業(yè)，這進而殃及白酒行業(yè)，因為餐飲是極為倚重的銷售渠道。

　　“這次疫情會加入白酒行業(yè)的淘汰進程，中小酒企會被加入淘汰出局，行業(yè)繼續(xù)向品牌化集中�！币晃痪茦I(yè)人士對記者說道。

　　消費品營銷專家肖竹青認為，從前期的貴州茅臺股份劃轉到這次的茅臺集團人事變動，也在傳遞出貴州省政府方面在強化控制力。“我國西部落后省份的貴州省對茅臺酒廠賦予振興貴州經濟，盤活政府融資平臺，振興貴州金融有更大更重要的使命。”（文章來源：白酒網）