5月20日，第八代經(jīng)典五糧液迎來上市一周年。一年前，承載著傳承經(jīng)典品質(zhì)、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標(biāo)，五糧液正式完成了第七代與第八代的跨版銜接工作，第八代經(jīng)典五糧液也被外界視為是推動五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”跨入新發(fā)展時期的關(guān)鍵力量。

　　如今，在上市一周年之際，復(fù)盤第八代經(jīng)典五糧液上市之后的變化，可以看到，這款產(chǎn)品不僅迎合了消費市場的需求，在口感、品質(zhì)等方面贏得了消費者端的好口碑，更重要的是在市場端實現(xiàn)了量價齊升，終端價穩(wěn)過千元，較好地對五糧液“補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能”的工作思路進(jìn)行了落地。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“2019年五糧液營收突破500億元，且各項經(jīng)營數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)良好態(tài)勢，可以說第八代經(jīng)典五糧液立下了‘汗馬功勞’，也為五糧液重塑高端品牌形象，提升品牌價值起到了重要支撐作用�！�

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　　配套一系列市場工作，與消費者形成情感聯(lián)結(jié)

　　通過調(diào)查、回顧第八代經(jīng)典五糧液上市后的市場反饋，微酒記者發(fā)現(xiàn)不論是從運營模式、品牌活動、渠道建設(shè)或是從消費者培育角度來說，五糧液所做的一系列配套工作都可以說是可圈可點。

　　2019年下半年，在第八代經(jīng)典五糧液上市的同時，五糧液正式開展了控盤分利與數(shù)字化賦能，即：利用數(shù)字化，從供應(yīng)鏈、渠道、消費者三個維度，對價格盤、貨物盤、需求盤三個核心盤，秩序盤、渠道盤、服務(wù)盤三個輔助盤進(jìn)行管控。同時，通過這一模式來“補(bǔ)短板”，確保經(jīng)銷商的合理利潤與消費者的精準(zhǔn)對接。

　　為升級消費者體驗，五糧液消費者俱樂部隨之上線，構(gòu)建出專屬第八代經(jīng)典五糧液的消費者服務(wù)平臺，截止5月19日，累計與消費者互動超過470萬人次。2020年，五糧液還陸續(xù)推出了五糧液專賣店云店小程序與五糧液官方商城，截至目前，三大平臺吸粉超百萬，顧客滿意度指數(shù)達(dá)94.62。

　　在渠道層面，五糧液開始轉(zhuǎn)向精細(xì)化運作，為第八代經(jīng)典五糧液上市進(jìn)行了公司組織和管理的配套調(diào)整，同時將大區(qū)制改為戰(zhàn)區(qū)制，使銷售公司縮減層級直接對接到省區(qū)，推進(jìn)區(qū)域縱向扁平化建設(shè)，增加對市場信息的反應(yīng)速度，助力渠道動作能更有效的進(jìn)行落地。

　　此外，從品牌活動來說，五糧液先后與多個跨界IP進(jìn)行深度合作，借用更為豐富多元的精神文化與第八代經(jīng)典五糧液產(chǎn)生共振共鳴，多方位與消費者形成了情感聯(lián)結(jié)。

　　2019年8月的開學(xué)季，五糧液啟動了《揚帆起航“錦鯉”一生——五糧液“一生酒柜”計劃》活動，受益學(xué)子將在結(jié)婚、生子、生日時累計獲贈52瓶五糧液慶祝用酒，這也成為五糧液促進(jìn)新品品鑒、布局年輕化市場的經(jīng)典案例；

　　11月，冠名大型文化季播節(jié)目《上新了·故宮》第二季，五糧液以600余年未曾間斷的傳統(tǒng)技藝，致敬深厚、莊重的600年故宮文化；

　　同月，第28屆金雞百花電影節(jié)正式開幕，作為電影節(jié)指定的白酒品牌，五糧液不僅成為了這場盛會中的慶功酒與璀璨明珠，也順勢拉近了電影人與美酒之間的距離。

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　　零售價穩(wěn)站千元，第八代樹立高端白酒標(biāo)桿

　　值得注意的是，第八代經(jīng)典五糧液一經(jīng)上市，就以其柔和的口感、精細(xì)化的市場工作得到了消費者和經(jīng)銷商的一致好評，一位五糧液經(jīng)銷商告訴記者，“去年中秋節(jié)前后批價高到980元左右，利潤空間和經(jīng)銷商口碑都有了較大的提升�！�

　　可以看出，量價平衡是五糧液高層十分重視的核心策略。即使在疫情期間，五糧液也始終堅持“以價為先、堅定改革”，提出“以價格管控為重心，根據(jù)市場需求，做好計劃的優(yōu)化和調(diào)節(jié)”，持續(xù)輸出挺價信號，以實際的市場動作提振了經(jīng)銷商群體的信心。

　　那么，除了批價保持穩(wěn)定、保護(hù)經(jīng)銷商的利益之外，第八代經(jīng)典五糧液對五糧液本身以及整個行業(yè)又有哪些特殊意義呢？經(jīng)多方采訪后，微酒記者認(rèn)為有以下兩點：

　　首先，實現(xiàn)量價齊升，提升高端白酒價值。

　　眾所周知，第八代經(jīng)典五糧液出廠價相比第七代整整提升了100元，且上市不到兩個月時間，零售價就穩(wěn)站千元，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“按理說，第七代停產(chǎn)后，價格會高于第八代，但第八代的價格始終比第七代高，這不僅反映出了消費者對第八代的接受度與認(rèn)可度，也說明了五糧液的渠道工作與精細(xì)化管理卓有成效。”

　　其次，為控盤分利模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支撐，使五糧液在數(shù)字化改革方面成為行業(yè)標(biāo)桿。

　　事實上，對于五糧液來說，第八代經(jīng)典五糧液上市并非簡單的產(chǎn)品更新?lián)Q代，而是公司導(dǎo)入“控盤分利”模式，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的開始。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這一運營模式實現(xiàn)了精準(zhǔn)服務(wù)消費者，以數(shù)字化賦能經(jīng)銷商，同時還在一定程度上確保了渠道與終端利潤的改善，再度樹立了五糧液行業(yè)標(biāo)桿的地位。

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　　資本市場碩果累累，股價創(chuàng)歷史新高

　　此外，不僅是市場以及經(jīng)銷商對第八代經(jīng)典五糧液給出了積極反饋，資本市場同樣看好這款產(chǎn)品對五糧液的整體推動力。2019年6月，就有券商表示，第八代經(jīng)典五糧液的價格將持續(xù)上行，并看好五糧液的業(yè)績增長空間。

　　4月27日，五糧液發(fā)布2019年年報，全年實現(xiàn)銷售收入501.18億元，五糧液品牌銷售收入較2018年增長95億元，增幅31%。年報發(fā)布后，五糧液的股價走勢一路向好，在5月19日創(chuàng)下歷史新高，達(dá)153.49元/股，截止當(dāng)日收盤，五糧液股票市值達(dá)5878億元，較去年同期增長42.29%。

　　有業(yè)內(nèi)專家告訴記者，“2019年，是五糧液‘二次創(chuàng)業(yè)，沖刺千億’的關(guān)鍵之年，集團(tuán)圓滿實現(xiàn)了‘五個一’，其中極為關(guān)鍵的是酒業(yè)板塊全年營收破500億，集團(tuán)順利跨越千億臺階。毫無疑問，第八代經(jīng)典五糧液的零售價成功破千，在其中起到了核心作用�！�

　　可以說，第八代經(jīng)典五糧液助推五糧液實現(xiàn)了“股價破百、集團(tuán)破千億”的目標(biāo)，同時提升了行業(yè)天花板。

　　值得一提的是，業(yè)內(nèi)對第八代經(jīng)典五糧液有著更高的期待，一位行業(yè)分析人士表示，“從現(xiàn)在的高端白酒市場來說，在1000-2000元之間有一個的價格空檔，我認(rèn)為只有第八代經(jīng)典五糧液有可能沖到這個價位段，未來三年，假如第八代的價格能到1500元以上，五糧液將拉開與其他高端白酒的差距，奪得濃香白酒的定價權(quán)�！保ㄎ恼聛碓矗盒吕素斀�(jīng)）

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