窗外雪天蒼茫，窗內(nèi)紅爐暖酒，這是獨(dú)屬于中國人的人間煙火氣。為了這份煙火氣，黃酒龍頭企業(yè)古越龍山不遺余力地推廣黃酒文化，以品鑒館、品鑒會(huì)、招商會(huì)為媒介，以四化戰(zhàn)略為支撐，堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，積極拓展江浙滬之外的市場，加快深度全國化的步伐。

　　2021年10月古越龍山在南京市開設(shè)紹興品鑒館，開啟在六朝古都的黃酒文化之旅。兩年沉淀、布局，2023年11月，古越龍山攜手華糖萬商大會(huì)再次登陸南京，打破圈層屏障，向來自全國各地經(jīng)銷商展示品牌魅力與黃酒價(jià)值，讓古都金陵氤氳黃酒溫婉與柔情。

　　古越龍山攜手華糖進(jìn)軍南京

　　11月29日-30日，第八屆萬商大會(huì)在南京國際博覽中心盛大開幕，來自酒類、食品、飲料等大食品行業(yè)主流企業(yè)和上萬名經(jīng)銷商集體相聚，古越龍山作為黃酒品類頭部品牌，吸引著來自全國各地經(jīng)銷商朋友的追捧與喜愛。

　　本次萬商大會(huì)，古越龍山攜“國釀1959”“青花醉”兩大高端系列產(chǎn)品，“果酒”系列以及十二生肖酒等產(chǎn)品，在南京上演了一場高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品盛宴。

　　展會(huì)現(xiàn)場，杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定黃酒與“古越龍山只此青玉”大幅宣傳畫面吸引經(jīng)銷商的駐足觀看，古越龍山產(chǎn)品得到現(xiàn)場經(jīng)銷商的一致好評。

　　現(xiàn)場經(jīng)銷商表示，“古越龍山產(chǎn)品體系豐富、顏值高，很多新品讓人眼前一亮，對古越龍山品牌有了新的認(rèn)識，未來將持續(xù)關(guān)注黃酒品類�！�

　　這幾年，古越龍山不斷走出舒適區(qū)，加快深度全國化的步伐，加大北方、京津冀和西南等市場突破力度。通過在全國重要市場開設(shè)品鑒館、專賣店，組織開展品鑒會(huì)、全國性招商會(huì)、主題巡演等舉措，開拓非傳統(tǒng)黃酒區(qū)域，積極培育黃酒消費(fèi)群體。

　　今年上半年，古越龍山持續(xù)發(fā)力，在蘇南、蘇北市場開展“春播計(jì)劃”推廣活動(dòng)，深耕上海餐飲渠道，安徽（江西）開展“春耕行動(dòng)”和“夏季冰飲”，北方市場持續(xù)開展招商和品鑒會(huì)，京津冀和西南市場積極進(jìn)行高端社群營銷。

　　海外市場方面，連續(xù)開展“越酒行天下”日韓行、迪拜行、港澳行，舉辦“只此青玉”品鑒會(huì)，加快“走出去”步伐，加速市場布局。

　　財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度其他地區(qū)銷售收入增長8.56%，國際銷售收入增長3.36%。古越龍山“走出去”的效果正不斷顯現(xiàn)。

　　把握大趨勢，下好“先手棋”

　　“先手”，是棋類競技中的專業(yè)術(shù)語，指的是走子次序中首先落子的一方。對弈中贏得先手棋就意味著獲得開局中主動(dòng)性和先導(dǎo)權(quán)。北宋《棋經(jīng)十三篇》中就有“寧輸數(shù)子，勿失一先”的論斷。

　　對于古越龍山來說，將品質(zhì)作為先發(fā)優(yōu)勢，以“高端化、年輕化、全 球化、數(shù)字化”為戰(zhàn)略支撐，正在成為品牌抓住各層次消費(fèi)者，在市場占據(jù)主動(dòng)，不斷鞏固其黃酒品類領(lǐng)跑者的有力武器。

　　在古越龍山看來，想要實(shí)現(xiàn)越酒再行天下，首要任務(wù)就是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是本質(zhì)，是王道，好產(chǎn)品、好品質(zhì)才會(huì)有未來。

　　圍繞產(chǎn)品，古越龍山建成全國黃酒行業(yè)黃酒工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站；擁有中國釀酒大師；建成全國最 大的黃酒釀造基地、全國最 大的黃酒酒庫。這一系列蓄力舉措，正成為古越龍山出海、遠(yuǎn)行的強(qiáng)大后盾與底氣。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，古越龍山強(qiáng)高端、壯腰部、優(yōu)基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)品矩陣，滿足不同區(qū)域、不同群體的消費(fèi)需求。目前旗下國釀1959系列，青花醉系列核心高端產(chǎn)品，核心大單品“只此青玉”等高端產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定；中央庫藏系列、天純系列、原釀系列等腰部產(chǎn)品動(dòng)銷情況良好，古越龍山新業(yè)態(tài)中的文創(chuàng)產(chǎn)品、果酒、露酒等產(chǎn)品也爆發(fā)出銷售潛力。

　　11月份，糯米威士忌——“穿巖十九”的問世，再次讓我們看到古越龍山不斷創(chuàng)新，敢于突破的潛能與強(qiáng)大的品牌實(shí)力。

　　2023年前三季度，古越龍山實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.6億元，同比增長3.43%；中高 檔酒銷售收入為8.01億元，同比增長4.21%；普通酒銷售收入3.15億元，增速3.03%。

　　“溫酒”漸暖，古越龍山發(fā)展之路也將越拓越寬！

　　跨界融合 構(gòu)建與年輕群體的鏈接

　　如何與年輕人玩到一起，如何讓年輕人喝到品牌的第 一口酒，成為各個(gè)酒水企業(yè)的課題。

　　近年來，為了實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化，古越龍山多管齊下，主動(dòng)擁抱年輕群體。線下渠道上，古越龍山開設(shè)品鑒館、慢酒館，開創(chuàng)“7.9”節(jié)，結(jié)合亞運(yùn)會(huì)和紹興黃酒打造黃酒嘉年華，讓消費(fèi)者去感受黃酒魅力。

　　線上，古越龍山入駐天貓、京東、拼多多等主流電商渠道，布局抖音、快手、小紅書等新媒體平臺。根據(jù)年輕人消費(fèi)習(xí)慣策劃相關(guān)線上活動(dòng)，超級品牌日“519?愛酒日，建立女兒紅直播基地，讓紹興黃酒借助線上渠道走到千家萬戶。

　　產(chǎn)品層面，推出梅珀高端梅酒及米酒、氣泡酒等夏季線上爆款系列；與中國東方演藝集團(tuán)《只此青綠》舞蹈詩劇合作，推出“只此青綠 只此青玉”聯(lián)名款產(chǎn)品；發(fā)布梅見聯(lián)名款“無問西東”產(chǎn)品打開品類邊界；研發(fā)糯米威士忌——“穿巖十九”，踐行品牌年輕化戰(zhàn)略。

　　古越龍山以品質(zhì)為基，以四化戰(zhàn)略為支撐，通過一系列創(chuàng)新舉措，讓我們看到了古越龍山的積極進(jìn)取心，也讓我們相信，以古越龍山為首的中國千年黃酒，一定會(huì)重振雄風(fēng)，傲然酒林。（文章來源：酒說）

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