4月28日晚,洋河股份披露了2019年年報和2020年一季報。報告顯示,2019年洋河股份實現(xiàn)總營收231.26億元,歸屬于上市公司凈利潤73.83億元;2020年一季度實現(xiàn)總營收92.68億元,歸屬于上市公司凈利潤40.02億元。

　　雖然疫情短期內(nèi)對白酒銷售造成一定影響,但這并不會改變洋河股份多品牌、全渠道、規(guī)模大、市場根基牢固等核心優(yōu)勢。因此,在一季報數(shù)據(jù)背后,更值得關(guān)注的是洋河股份表現(xiàn)出的抗周期能力和抗風(fēng)險能力。

　　“夢之藍M6+”再發(fā)力,高端品牌優(yōu)勢凸顯

　　眾所周知,夢之藍在高端市場一直具有較深的品牌沉淀和產(chǎn)品基礎(chǔ)�！皦糁�藍M6+”的升級,更是和夢之藍M9、夢之藍·手工班形成了拉動洋河高端增長的“三駕馬車”。

　　4月24日,“夢之藍M6+”百萬航天合伙人計劃正式啟動,活動上線當(dāng)天參與人數(shù)就超過了10萬,并且在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上掀起了一波熱評。以“夢之藍M6+”為公益載體,讓每一瓶酒都連著消費者的航天夢,每一次的夢想鏈接背后都是“夢之藍M6+”品牌力的一次彰顯。同時,“夢之藍M6+”品牌精神和航天精神、時代精神的緊密契合,將再次推動夢之藍高端品牌力的躍升。

　　疫情將加酒行業(yè)洗牌,集中化程度會越來越高,這一點已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識,2020年白酒市場的進一步集中化幾成定局。白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出,疫情與酒類消費升級重疊,將會強化名酒的市場優(yōu)勢,加快名酒的發(fā)展。在高端白酒率先企穩(wěn)回升的大趨勢下,“夢之藍M6+”再次發(fā)力,夢之藍的高端品牌優(yōu)勢持續(xù)爆發(fā),或?qū)⑼苿友蠛庸煞萦瓉戆l(fā)展機遇期。

　　補償性消費逐步釋放,多品牌優(yōu)勢凸顯

　　隨著我國疫情防控進入復(fù)工復(fù)產(chǎn)促消費的新階段,已經(jīng)有30多個城市發(fā)放了數(shù)十億元消費券。西部證券研報分析指出,隨著各地消費場景的解禁和恢復(fù)、消費刺激政策的相繼出臺,白酒的補償性消費將逐步釋放。在這樣的市場環(huán)境下,在各個價格帶都有明星產(chǎn)品的洋河有望率先迎來市場銷售的回暖。

　　洋河和雙溝分別擁有著各自成熟的多品牌體系,其中洋河擁有“夢之藍”、“洋河藍色經(jīng)典”、“洋河微分子”、“洋河小�！钡绕放�;雙溝擁有“雙溝珍寶坊”、“蘇酒”、“柔和雙溝”等品牌,覆蓋了100-2000元的價格帶,每個價格帶都有產(chǎn)品。無論是低端、中端,還是高端,洋河都為消費者提供了多產(chǎn)品、多品牌選擇。

　　事實上,從2018年開始,洋河股份就將銷售資源和團隊關(guān)注度聚焦,深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略,將品牌細分,由團隊打造,徹底釋放品牌活力。中研普華研究員羅帆表示,展望全年,貨幣寬松環(huán)境以及基建持續(xù)加碼都對白酒行業(yè)形成正向支撐。抓住行業(yè)發(fā)展的機遇期,多品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢將為洋河帶來新的市場活力。

　　經(jīng)銷商體系進一步完善,全渠道優(yōu)勢凸顯

　　洋河的迅速崛起離不開強大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建一個良好的“廠商關(guān)系”,一個更加融洽的廠商合作模式,是洋河實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)。

　　2019年5月,洋河將轉(zhuǎn)型重點放在了營銷體系的調(diào)整上。洋河提出要重整經(jīng)銷商隊伍,建立新型廠商關(guān)系,向 “一商為主,多商為輔”戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)型,不再追求渠道無限細化,不再追求經(jīng)銷商數(shù)量,減少經(jīng)銷商內(nèi)耗,扶持有實力經(jīng)銷商。同時,通過調(diào)整出廠價、季度返利和年度返利,采取柔性考核制度,提高渠道利潤等政策,建立更加融洽的廠商合作模式。

　　此前,蘇酒集團董事局,洋河股份董事長、黨委書記王耀就說過,經(jīng)銷商對于洋河而言,不僅是戰(zhàn)略伙伴,也是血濃于水的兄弟。疫情爆發(fā)初期,洋河圍繞終端情況快速反應(yīng),精準(zhǔn)施策,出臺了一系列幫扶政策,將疫情對經(jīng)銷商的影響減至小;在剛剛結(jié)束的2020年封藏大典上,洋河邀請了50名經(jīng)銷商共同參與封壇,共同見證榮耀,成為封藏環(huán)節(jié)中有溫度、有情懷的一幕。在疫情影響背景下,團結(jié)一心的經(jīng)銷商隊伍、深入的營銷體系都將成為洋河未來發(fā)展強有力的支撐。

　　值得一提的是,在一季報披露不久前,洋河八大平臺同步直播、近800萬人線上觀看的“云封藏”創(chuàng)下行業(yè)新記錄。這場封藏大典展現(xiàn)的不僅是洋河對自然和先賢的感恩、敬畏,更向消費者展現(xiàn)了洋河的深厚底蘊、規(guī)模實力、品質(zhì)實力和品牌實力。這是洋河抗周期能力、抗風(fēng)險能力的來源,更是洋河未來發(fā)展的雄厚根基。（文章來源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）