西鳳酒日前的一個舉動，再次引來外界的關注。

　　近日，西鳳酒在2019年經(jīng)銷商大會上宣布2019年實現(xiàn)銷售60億，并明確了其三年百億的戰(zhàn)略目標。2019年隨著汾酒實現(xiàn)了百億突破之后，在老牌“四大名酒”中，僅有西鳳酒尚未實現(xiàn)百億營收。但是，作為鳳香型白酒的典型代表，西鳳酒具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊，3年突破百億營收指日可待。

　　疫情下實現(xiàn)逆勢增長

　　今年以來受疫情影響，各行各業(yè)普遍受到了沖擊。

　　很多白酒企業(yè)的銷量都受到了影響，大家都在想盡辦法吸引消費者，其中不乏優(yōu)惠、降價等舉措。在剛剛復工復產(chǎn)的4月，西鳳酒卻打了一個翻身仗，全公司的銷售同比增長了15%，其中自營產(chǎn)品同比增長更是高達63%。

　　那么西鳳酒是如何實現(xiàn)了逆勢增長?

　　疫情發(fā)生后，西鳳集團一時間成立疫情防控工作領導小組，下設疫情排查、疫情防控、醫(yī)療救治、物資、信息聯(lián)絡、后勤服務、保衛(wèi)、輿情維穩(wěn)、生產(chǎn)協(xié)調、子公司管控共10個專項工作組，配套編制了疫情防控期間應急方案、員工上班、員工用餐、門禁管理、公務車輛、消殺防疫、物料進廠及產(chǎn)品配送等8個管控制度，落實疫情防控的主體責任。

　　2月11日、16日，西鳳集團就已經(jīng)分別召開了復工復產(chǎn)工作部署會，對各項工作進行了合理調整。從2月17日開始，西鳳集團開始正式復工復產(chǎn)。

　　對此，陜西西鳳酒廠集團黨委書記、董事長張正表示，危中有機、企業(yè)發(fā)展才是硬道理，危后創(chuàng)機、思維突破才能核裂變，危可轉機、萬眾一心方能圖強大。

　　此外，張正希望廣大經(jīng)銷商與西鳳勠力同心、共克時艱，化危為機、搶抓機遇，共同開創(chuàng)美好的新時代。

　　開啟百億發(fā)展新征程

　　完成復工復產(chǎn)后，西鳳酒開始謀劃未來。

　　5月18日，以“同心聚能 紅動”為主題的西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應商表彰大會在寶雞建國飯店隆重召開。為響應國家疫情防控要求，西鳳酒的本次大會邀請了西鳳酒經(jīng)銷商、供應商代表和新聞媒體共200多人參加了會議。

　　此次會議回顧總結了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻的優(yōu)經(jīng)銷商和供應商，并就進一步賦能品牌開拓市場進行了再動員、再部署、再安排。

　　在會上，張正表示，西鳳將圍繞“12271”總體思路，即“一個中心、兩大、兩個不動搖、七項新突破、一個開啟”。其中，“一個開啟”意味著，從2020年起算，開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產(chǎn)業(yè)打造成為寶雞第1經(jīng)濟體。

　　有關數(shù)據(jù)顯示，西鳳酒2019年實現(xiàn)含稅銷售收入60.3億元，同比增長20.3%;利稅總額實現(xiàn)20.7億元，同比增長23.2%;利潤總額實現(xiàn)10.8億元，同比增長21.7%。

　　2019年，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的深度調整之后，整體呈現(xiàn)復蘇回暖、穩(wěn)步增長的態(tài)勢。白酒消費向“品牌化”、“品質化”發(fā)展。

　　在此大環(huán)境下，西鳳酒積極適應行業(yè)發(fā)展新變化，從體制機制、品牌建設、現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡構建等方面進行大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創(chuàng)新。市場戰(zhàn)略布局收效明顯，營銷團隊戰(zhàn)斗力全線提升，市場銷售實現(xiàn)了歷史性突破，一系列的改革創(chuàng)造了西鳳企業(yè)發(fā)展史上又一輝煌的成就。

　　據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花介紹，2019年是西鳳營銷工作創(chuàng)新轉型的重要節(jié)點，營銷團隊以“三輪驅動”模式實現(xiàn)市場的化運營;以優(yōu)產(chǎn)品矩陣賦能西鳳品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品結構優(yōu)化整合;同時加大各項市場基礎工作的落地執(zhí)行，以樣板市場建設推進化戰(zhàn)略布局;聚力營銷模式轉型升級，多措并舉，激發(fā)市場發(fā)展新動能;同時不斷強化廠商聯(lián)盟，共建共勉、共創(chuàng)共享，實現(xiàn)轉型共贏。

　　正如張正所說的那樣：“西鳳需要在深度改革的過程中，脫胎換骨”。2019年，西鳳在歷經(jīng)改革提速后，將2020年定格為“改革攻堅年。”

　　西鳳酒的底氣何在?

　　客觀的說，西鳳酒喊出百億目標并不奇怪，因為他們有這個底氣。

　　西鳳酒是我國的四大老牌名白酒之一，是鳳香型白酒的鼻祖和典型代表。其“不上頭、不干喉、回味愉快”的特點被世人贊為“三絕”、譽為“酒中鳳凰”，因而在具有廣泛的代表性和深厚的群眾基礎。

　　此外，西鳳酒曾獲得1915年美國舊金山巴拿馬萬國博覽會金質獎、1992年第十五屆法國巴黎食品博覽會金獎等八項大獎，蟬聯(lián)四屆評酒會“國家名酒”稱號，先后榮獲“”、“馳名商標”、國家原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品、“國家地理標志產(chǎn)品”等稱號。

　　近些年，西鳳酒確立了自營品牌5大單品系列線，紅西鳳、53度西鳳酒珍藏版、七彩西鳳酒、西鳳酒海陳藏、西鳳老綠瓶。而接下來，西鳳需要打造產(chǎn)品矩陣，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，打造專屬渠道和營銷場景。

　　從去年開始，西鳳集團打造的紅西鳳高端形象被看成是西鳳高端化的開端，這是西鳳酒在品牌打造上的一個重要支點。未來，西鳳將繼續(xù)深挖紅西鳳的高端內涵，目標是將其打造成為代表西鳳酒品質的大單品，以提高西鳳酒品牌影響力。

　　在此基礎上，西鳳酒在2020年“1323工程”戰(zhàn)略中，針對市場營銷方面來說，實施“三大聚焦”戰(zhàn)略：在實施市場聚焦方面，將實行“4+6+N”戰(zhàn)略;在產(chǎn)品聚焦方面，將圍繞自營產(chǎn)品和品牌經(jīng)銷產(chǎn)品展開聚焦戰(zhàn)略;在市場投入方面，將聚焦基礎工作，加強市場費用投入管理。

　　針對2020年業(yè)績預期，張正指出，西鳳酒目標銷售收入為73億元(含稅)，其中白酒主業(yè)63億元(含稅)。

　　西鳳酒已經(jīng)蘇醒，讓我們拭目以待。（來源：華夏酒報）