日前，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)古井貢）發(fā)布第九屆董事會(huì)一次會(huì)議決議公告，對(duì)外宣布新一屆董高監(jiān)成員，梁金輝獲得董事長(zhǎng)職位連任。

　　新一屆董事會(huì)成員分別為，梁金輝、李培輝、周慶伍、閆立軍、許鵬、葉長(zhǎng)青、張桂平、王瑞華、徐志豪。值得關(guān)注的是，張桂平、徐志豪接替了王高、宋書(shū)玉新增成為獨(dú)立董事。

　　企查查APP顯示，新增的兩位獨(dú)立董事都大有來(lái)頭，張桂平為蘇寧環(huán)球集團(tuán)董事長(zhǎng)、徐志豪為吉利科技集團(tuán)有限公司CEO。

　　兩位的加入對(duì)于古井貢向200億目標(biāo)邁進(jìn)有何幫助？在梁金輝的帶領(lǐng)下，新一任董事會(huì)在接下來(lái)的三年時(shí)間內(nèi)將如何作為？

　　梁金輝再干三年

　　能否提前實(shí)現(xiàn)200億新目標(biāo)？

　　2014年4月，梁金輝出任古井貢董事長(zhǎng)，此后梁金輝帶領(lǐng)古井貢一步一個(gè)腳印，走出了行業(yè)深度調(diào)整的泥潭，近年來(lái)發(fā)力中高端，于2019年完成業(yè)績(jī)突破百億的壯舉。

　　在突破百億之后，古井貢提出未來(lái) 5 年再造一個(gè)新古井。未來(lái) 5 年規(guī)劃(2020 年-2024 年)收入邁過(guò)200 億元，加快化擴(kuò)張步伐。

　　這一屆董事會(huì)任期到2023年，意味著已任職董事長(zhǎng)6年的梁金輝將至少再干3年，率領(lǐng)古井貢征戰(zhàn)邁向200億目標(biāo)的關(guān)鍵階段。

　　然而由于疫情的影響，給了古井貢一個(gè)“下馬威”，令新一屆董事會(huì)面臨較大的任務(wù)壓力。

　　古井貢酒今年一季報(bào)顯示，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.81億，同比下滑10.55%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.37億，同比下滑18.71%。

　　古井貢酒在2019年年報(bào)中表示其2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.00億元，較上年增長(zhǎng)11.36%。2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 29.90億元，較上年增長(zhǎng) 4.08%。

　　這就意味著，如果要完成今年目標(biāo)，后面三個(gè)季度要實(shí)現(xiàn)23.28%的收入增速。壓力不可謂不大。

　　能否順利完成今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)而為五年規(guī)劃打好開(kāi)局基礎(chǔ)？

　　從眾多研究機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)古井貢仍然充滿信心。

　　華創(chuàng)證券團(tuán)隊(duì)在參加了古井貢酒年度股東大會(huì)后表示，古井貢酒的安內(nèi)攘外路線清晰，份額結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。

　　華西證券認(rèn)為，短期沖擊沒(méi)有破壞古井貢酒的增長(zhǎng)邏輯，疫情穩(wěn)定以后預(yù)計(jì)延續(xù)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。

　　華西證券還表示，盡管后三季度增速目標(biāo)較高，但古井的品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、 渠道網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)地位、組織優(yōu)勢(shì)等都沒(méi)有發(fā)生任何改變。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的古 8 將繼續(xù)高速增長(zhǎng)并承接省內(nèi) 200 元消費(fèi)升級(jí)，同步貢獻(xiàn)收入和利潤(rùn)價(jià)值;次高端的發(fā)育也將持續(xù)，看好古井全年仍能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　甚至有證券界人士表示：“我們一直都非常認(rèn)同古井領(lǐng)導(dǎo)層的格局，戰(zhàn)略，執(zhí)行，拼搏，是我們一直以來(lái)都很看好的公司之一。”

　　省內(nèi)收割，省外擴(kuò)張

　　次高端快速增長(zhǎng)

　　今年4月3日，記者曾發(fā)表文章《徽酒格局生變，名酒入皖搶食，“一超”之下徽酒未來(lái)如何戰(zhàn)？丨觀察》，指出目前徽酒的格局是，古井貢在徽酒中一騎絕塵，自成一檔，優(yōu)勢(shì)明顯，成為徽酒中的一個(gè)超級(jí)品牌，“一超”之勢(shì)短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

　　從市場(chǎng)層面來(lái)看，古井貢酒正在省內(nèi)市場(chǎng)形成壓倒性優(yōu)勢(shì)，加速收割市場(chǎng)份額。

　　華創(chuàng)證券認(rèn)為，古井貢酒省內(nèi)份額提升優(yōu)勢(shì)明顯，競(jìng)爭(zhēng)格局不斷優(yōu)化。無(wú)論在品牌還是渠道端，均已拉開(kāi)與競(jìng)品的巨大差距，安徽省內(nèi)迎來(lái)全新競(jìng)爭(zhēng)格局。競(jìng)爭(zhēng)格局的優(yōu)化帶來(lái)的是更有效合理地費(fèi)用投放，預(yù)計(jì)對(duì)盈利能力有進(jìn)一步的貢獻(xiàn)，公司已經(jīng)逐漸進(jìn)入收割份額紅利的階段，同時(shí)，從省內(nèi)焦灼競(jìng)爭(zhēng)中解放出來(lái)后將更多精力資源投入省外，正式進(jìn)入化階段。

　　剛剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假，古井貢在省內(nèi)宴席市場(chǎng)表現(xiàn)的相對(duì)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化，中泰證券認(rèn)為疫情沖擊將加速龍頭市場(chǎng)份額的提升，省內(nèi)盈利能力有望更好釋放。

　　有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)古井貢酒未來(lái)省內(nèi)收入有望突破百億。

　　2019年，古井貢酒在以安徽為主的華中市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.27億元，占總營(yíng)收的89.53%，同比增長(zhǎng)18.55%。

　　2019年，古井貢酒重點(diǎn)打造河南+湖北兩大重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)在江浙滬魯津粵等地區(qū)的重點(diǎn)城市以點(diǎn)帶面，根據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)程度、消費(fèi)者對(duì)外酒接受程度以及進(jìn)入難度的不同制定特定策略。

　　年報(bào)顯示，古井貢酒2019年在華北市場(chǎng)營(yíng)收5.57億元，占總營(yíng)收的5.35%，同比增長(zhǎng)27.61%；華南市場(chǎng)營(yíng)收5.21,億元，占總營(yíng)收的5.0%，同比大幅增長(zhǎng)41.59%。

　　顯而易見(jiàn)，真正意義上的化將是新一屆董事會(huì)在任期內(nèi)渴望解決的大問(wèn)題。

　　2019年古井貢酒已對(duì)其銷(xiāo)售公司組織架構(gòu)進(jìn)行重大改革，建立了5大戰(zhàn)區(qū)、18個(gè)省級(jí)大區(qū)的作戰(zhàn)司令部指揮體系，同時(shí)選拔一批年輕骨干升任管理崗位，從組織、資源上予以下一步戰(zhàn)略實(shí)施。在戰(zhàn)術(shù)打法方面，2008年公司提出三通工程驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)10年高速發(fā)展，未來(lái)5年仍將堅(jiān)持三通工程體系，按照“抓動(dòng)銷(xiāo)、去庫(kù)存、深渠道、穩(wěn)價(jià)格”方針堅(jiān)持執(zhí)行。

　　華創(chuàng)證券認(rèn)為，古井貢酒次高端卡位布局精準(zhǔn)，產(chǎn)能規(guī)劃目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。在省內(nèi)格局明朗之后，省外拓張的腳步不斷加快，省內(nèi)造血功能輸出省外，同時(shí)堅(jiān)定次高端的發(fā)展戰(zhàn)略，注重品質(zhì)與品牌的拉升，89億的產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，將會(huì)為化擴(kuò)張做好有力的品質(zhì)支撐。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2018年推出古20，定位500元價(jià)格帶，目前已在安徽、江蘇等地實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，未來(lái)5年古井貢酒將發(fā)力次高端。

　　截至目前，古井貢在安徽省內(nèi)以古8及以上產(chǎn)品放量增長(zhǎng)為主，同時(shí)，古16、古20、古26等更高端的產(chǎn)品已成氣候，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)帶動(dòng)毛利率提升。機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)古16、古20、有望幫助古井貢打開(kāi)主力價(jià)格帶天花板，與劍南春等名酒抗衡。（來(lái)源：酒業(yè)家）