半月有余，被傳停貨后的四特十五年“一直很安靜”，四特方面既沒有公開對(duì)外宣布“停貨”，也沒有高調(diào)發(fā)聲“漲價(jià)”。一片平靜的背后，到底有著四特酒怎樣的市場(chǎng)考量？

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，四特方面可能在觀望停貨后的市場(chǎng)反應(yīng)，待結(jié)果明確之后再有新舉措。畢竟，已經(jīng)站在千元價(jià)格帶內(nèi)的產(chǎn)品想要提價(jià)并非易事，所要顧慮的方方面面很多。

　　但是，更多業(yè)內(nèi)人士則持有不同觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，四特十五年的表現(xiàn)已經(jīng)足以證明其市場(chǎng)號(hào)召力，而停貨的目的就是提前透漏“漲價(jià)信息”，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者層面有一個(gè)肯定的認(rèn)知。

　　至于為什么遲遲沒有漲價(jià)的消息被正式公布，很可能是四特方面“求穩(wěn)”，希望在整個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備之后再行宣布，讓漲價(jià)后的售價(jià)可以迅速傳導(dǎo)到“終端渠道”。

　　不能不漲價(jià)，四特為品牌全國(guó)化“蓄力”

　　對(duì)于白酒行業(yè)從業(yè)者而言，當(dāng)前該市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)“如火如荼”的同時(shí)，各路酒企的目標(biāo)也是“殊途同歸”，如何打造一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)被認(rèn)可的高端品牌，成為白酒業(yè)內(nèi)的“時(shí)代話題”。

　　該“時(shí)代話題”下，做的好的酒企就能順利邁入下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，而做不好的酒企很可能就此被市場(chǎng)不斷邊緣化，終難逃被徹底舍棄的“命運(yùn)”。而從這個(gè)角度來(lái)看，四特十五年也好，“茅五洋瀘”也罷，對(duì)旗下高端白酒的售價(jià)“期望頗高”，今年以來(lái)更是“漲漲不休”。

　　值得一提的是，與“茅五洋瀘”等白酒品牌動(dòng)輒1399元/瓶、1499元/瓶的終端售價(jià)相比，四特十五年盡管也是高端產(chǎn)品，終端售價(jià)雖然已正式跨入“千元價(jià)格帶”，卻始終沒有邁過(guò)1000元/瓶，其上漲的空間、幅度更大。

　　此外，在消費(fèi)者喝“品質(zhì)”更要喝“品牌”的時(shí)代，價(jià)格上漲也是順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，對(duì)品牌力的增強(qiáng)與業(yè)績(jī)的提升均有好處。目前的局面是，有底氣、有品質(zhì)的酒款都在漲價(jià)，身處“一片漲聲”中的四特酒不可能“逆勢(shì)而行”。

　　另有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，面對(duì)全國(guó)白酒品牌的不斷進(jìn)攻，四特方面也到了適當(dāng)反擊的時(shí)刻，而正式跨入千元價(jià)格帶的四特十五年就具備這樣的潛力。以四特十五年為先導(dǎo)，憑借江西市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮，進(jìn)而向全國(guó)各個(gè)省市市場(chǎng)不斷擴(kuò)散。

　　廠商一體化的“要求”，為合作方考慮“多一些”

　　而除了由消費(fèi)升級(jí)引起的市場(chǎng)大勢(shì)不可逆之外，作為一家始終堅(jiān)持“廠商一體化”的白酒企業(yè)，四特也有責(zé)任與義務(wù)，為其合作經(jīng)銷商謀求更多的利潤(rùn)空間。

　　業(yè)內(nèi)一致的觀點(diǎn)是，任何時(shí)候，“廠商一體化”與產(chǎn)品品質(zhì)都是一家白酒生產(chǎn)企業(yè)的重要“基石”，所有的品牌宣傳、價(jià)格浮動(dòng)，從根本上說(shuō)都與這兩塊“基石”休戚相關(guān)。四特酒的品質(zhì)自不必多說(shuō)，當(dāng)之無(wú)愧的江西白酒品質(zhì)代表。

　　但與產(chǎn)品品質(zhì)相比，“廠商一體化”則是需要“實(shí)時(shí)更新”，應(yīng)市場(chǎng)變化、時(shí)代變化、消費(fèi)者變化而不斷進(jìn)行完善和調(diào)整的。以此次四特十五年為例，四特方面接下來(lái)的動(dòng)作落實(shí)下去必然會(huì)考慮、顧忌經(jīng)銷商的利益、利潤(rùn)，價(jià)格如何漲、漲多少的問題不可能單獨(dú)從自家的角度出發(fā)去看。正如四特方面曾經(jīng)的宣傳一樣，“唯有廠商齊聚力，才能創(chuàng)造品牌新篇章。”

　　對(duì)此，也有江西本地酒商表示，近年來(lái)，四特方面在不斷承壓之下，始終維持著江西本地市場(chǎng)的高占有率，與其一直為經(jīng)銷商考慮的市場(chǎng)動(dòng)作分不開。當(dāng)前很多人說(shuō)線上如何，直銷如何，但真正助力酒企品牌拓展市場(chǎng)的，還得是踏實(shí)做市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　　目前可以肯定的說(shuō)，四特酒與經(jīng)銷商之間已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)固的良性循環(huán)。在四特酒的助力下，經(jīng)銷商的利潤(rùn)不斷上漲，經(jīng)銷商的努力也讓四特品牌得以在全國(guó)化之路上越走越遠(yuǎn)。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）