近日，多位江西酒商均表示，“第八代五糧液52度375ml”的銷量很不錯。雖然單瓶利潤上不是高的，但綜合“銷量+利潤”后會發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品帶來的收入相當可觀�？少F的是，隨著下半年元旦、春節(jié)等節(jié)日越來越近，這款酒的銷量一直在穩(wěn)定攀升之中。

　　自天貓上獲取的數(shù)據(jù)來看，五糧液旗下眾多品牌產(chǎn)品之中，“第八代五糧液52度375ml”確實有著不同尋找的“出彩表現(xiàn)”。其月成交量高居所有產(chǎn)品之首，1.5萬筆的月成交數(shù)據(jù)可以說“相當駭人”。

　　此外，值得大家注意的是，“第八代五糧液52度500ml”的月成交量只有5400+。明明是同樣一款產(chǎn)品，銷量上為何會拉開如此大的差距？多位江西酒商又是如何解釋這一現(xiàn)象的？

　　差的不是“重量”，是“價格”

　　同樣一款產(chǎn)品，“第八代五糧液52度375ml”的單瓶售價，按照打折、減免算下來，消費者只需花費約700元；但“第八代五糧液52度500ml”的單瓶到手價約1100元，近400塊錢的“差距”，對于普通消費者而言很有吸引力。

　　一位江西酒商表示，第八代五糧液作為當前白酒市場中高端品牌產(chǎn)品中的“佼佼者”，品牌優(yōu)勢是一位的，在有需求的消費者眼中，五糧液能很大程度的滿足其“面子、人情”需求。

　　在選好品牌之后，消費者要考慮的自然是價格，“低價高質(zhì)”雖然不會真的存在，但怎樣更省錢是絕大多數(shù)消費者都會考慮的問題。因此，同樣是52度第八代五糧液，375ml的才會比500ml的銷量更多，仰仗的是其價格上的優(yōu)勢。

　　此外，從另一個方面來看，375ml的52度第八代五糧液的更多的是來送“長輩”，多的可能就是“父親”“老丈人”等等，既表達了新意，又能少花很多錢。而500ml的52度第八代五糧液則更多的出現(xiàn)在“正式場合”，比如“商務(wù)宴請”“交際應(yīng)酬”，此類場合375ml的產(chǎn)品就會略顯尷尬。

　　隨著“元旦”“春節(jié)”即將紛至沓來，提前備酒用做家宴飲品、走訪親朋的數(shù)量更多。與之相對的，各類商務(wù)活動的數(shù)量相對量少，375ml的52度第八代五糧液才能在銷量上保持如此大優(yōu)勢的先頭地位。

　　酒商選“爆款”，品牌第1、價格第二

　　從上述描述并不難發(fā)現(xiàn)，消費升級的市場大背景下，消費者選擇酒類產(chǎn)品，品牌知名度的“大小”已經(jīng)成為銷量“大小”的基礎(chǔ)�！暗椭懈摺比龣n產(chǎn)品實質(zhì)上都是如此，只不過高端產(chǎn)品在這方面的表現(xiàn)更加明顯。

　　具體到江西市場上，高端白酒品牌中，如“茅五瀘”等幾大頭部品牌一直在擴大市場占有率，盡管推進的速度有限。已經(jīng)有越來越多的消費者選擇高端產(chǎn)品時會將目光放到幾大頭部品牌上，375ml的52度第八代五糧液只是一個極具代表性的列子。

　　因此，可以預(yù)見的是，未來的市場銷售中，這種例子會越來越多。對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，酒商在選擇其所經(jīng)營的酒款時，將品牌放在一位是保險的做法，現(xiàn)在已經(jīng)不是“物美價廉”的時代，而是“品牌+價格”的時代，品牌在前、價格在后。而且，唯有同等級的產(chǎn)品之間才存在價格比對，不等等級的產(chǎn)品之間，不存在對比的意義。

　　值得一提的是，按照當前的市場行情來看，“一瓶難求”的飛天茅臺誰也比不了，包括五糧液在內(nèi)都被遠遠的摔在了后面。但是，五糧液的實力又和排名在后的企業(yè)之間有著明顯的差距。

　　所以，在品牌力上“茅五”的含金量明顯更高。若非要在飛天茅臺之外另選一款“爆款”產(chǎn)品，第八代五糧液應(yīng)當排在候選名單的第1位。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）