自今年3月份開始，一直到今日，各大白酒品牌的漲價動作始終沒有真正的“中斷過”。大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，漲價本身就是“提升品牌力”的一種營銷手段。甚至有知名酒企負(fù)責(zé)人公開表示，“白酒不漲價，其實就等于降價�！�

　　值得一提的是，就在白酒“漲價不歇”的市場大背景下，關(guān)于“收藏價值”的討論“由少變多”，隱隱有成為宣傳主流的趨勢。比如“某某白酒又漲價，收藏家們都在買”“某某白酒稀缺，升值空間大”等等，諸如此類的宣傳語句越發(fā)頻繁被使用。

　　對此，有業(yè)內(nèi)專家表示，不管是幾線酒企，產(chǎn)品漲價都是一個“雙刃劍”，漲價作為營銷手段的一種，或者說是品牌宣傳手段的一種，其成功率并不是一定的，一旦失手引起市場的長期價格倒掛，給品牌形象的傷害很大。

　　因此，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)自家旗下產(chǎn)品的“收藏價值”也是一樣的。一款高質(zhì)量產(chǎn)品，能不能在幾年后、或者數(shù)十年后成為被消費(fèi)者認(rèn)可的“收藏品”，可以肯定的說“誰也不知道”。一旦有較真的消費(fèi)者公開“質(zhì)疑”，會有不必要的麻煩。比如“去年就有某律師狀告茅臺‘年份酒’，某種程度上揭開了‘年份酒’的傷疤。”

　　“稀缺”不代表就有“收藏價值”

　　以“白酒 收藏”作為關(guān)鍵詞，在百度網(wǎng)頁搜索一欄得到相關(guān)結(jié)果高達(dá)25,800,000個，真的不可謂“不火爆”。從類別上看，教學(xué)類占據(jù)多數(shù)，比如“老收藏家教學(xué)”“如何選白酒收藏”等等文章、視頻，不勝枚舉。在數(shù)量上，白酒品牌的宣傳文次之。

　　但在仔細(xì)瀏覽后就會發(fā)現(xiàn)，許多白酒品牌的宣傳中都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“稀缺性”，“物以稀為貴”在道理上并沒有任何錯誤。現(xiàn)實中，國內(nèi)市場長期缺好酒也是不容置疑的，但一款白酒能不能具備“收藏價值”并非其自身的“稀缺性”就可以決定的。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒雖然具有酒文化、歷史、傳承，但作為一種商品，其價格的高低，取決于“買方的多與寡”，是由“供求關(guān)系”來決定�，F(xiàn)在飛天茅臺的實際售價，比官方指導(dǎo)價格高出很多，根本原因就是“需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給數(shù)量”。

　　這里面有兩點大家要清楚，一是只有高質(zhì)量的酒才有可能具備收藏價值，但不是只要酒款質(zhì)量高就一定可以；二是產(chǎn)品的稀缺性是對產(chǎn)品本身的描述，形象一點就是“產(chǎn)量少”。但在市場教育過程中，一款產(chǎn)品是不是稀缺，不完全取決于供給的多寡，還得看買方。即使一年只有一箱的產(chǎn)品，沒有消費(fèi)者購買，同樣沒有價值，更加談不上收藏。

　　白酒企業(yè)應(yīng)“自信”不應(yīng)“自負(fù)”

　　但現(xiàn)在的宣傳形勢是，某些白酒企業(yè)太“自負(fù)”了，其宣傳用語都是這種風(fēng)格的“再一次證明了其持續(xù)看漲的收藏價值”“這樣強(qiáng)的溢價能力，在白酒市場也是少有的”“保值能力有目共睹”等等。

　　白酒重視宣傳是“必須的”，加強(qiáng)高端品牌的投入與推廣，也是符合市場消費(fèi)升級大勢的。但在“遣詞用句”上，或許可以留下幾分“余地”，把話說得太滿，在消費(fèi)者眼中有時可能不是自信或者自負(fù)，而是“心虛”。真的稀缺，真的一瓶難求，又何須大張旗鼓的“廣而告之”呢？

　　因此，有部分業(yè)內(nèi)人士指出，宣傳作為競爭的一部分，與其隨波逐流，不如獨善其身。同樣是宣傳，與其一再強(qiáng)調(diào)“稀缺”“收藏”，如此的直白、不拐彎。倒不如著重于文化、歷史的講述，引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)的去了解品牌，了解產(chǎn)品。由主動的輸出，變?yōu)楹�蓄的傳遞，正所謂“猶抱琵琶半遮面”。

　　簡而言之，高強(qiáng)度的競爭，讓很多白酒企業(yè)都開始在宣傳上，出現(xiàn)了或多或少的“用力過猛”。即便是懷揣著“酒香也怕巷子深”的想法，但必須認(rèn)清腳踏實地才是根本，真正的自信是實打?qū)嵉匿N售數(shù)據(jù)。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）