接近萬億銷售額的“雙十一”漸漸走遠(yuǎn)，作為年底后一個(gè)線上節(jié)日，“雙十二”的熱度本應(yīng)隨著日期臨近而“越來越熱”，但令人訝異的是，事實(shí)并非如此。

　　近日，就有南昌當(dāng)?shù)鼐粕堂鞔_表示，今年的“雙十二”沒有參加的必要，各大平臺都不注重，普通電商是“有心無力”。今年的銷售沖刺，還是要靠春節(jié)加大走貨量。

　　而對于南昌酒商的這個(gè)觀點(diǎn)，不少業(yè)內(nèi)人士都表示“贊同”，更有人直言，從根源上說，線上電商早已不是幾年前的規(guī)模與格局，隨著大大小小各式各樣APP的存在，流量早已“不聚焦”，天貓、京東、蘇寧等頭部企業(yè)正失去優(yōu)勢。這就意味著，由他們推動的各項(xiàng)線上活動，同樣面臨著殘酷的競爭。

　　那么，今年“雙十二”真的有這么慘嗎？這位南昌電商憑什么“言之鑿鑿”，如此肯定沒有參加“雙十二”的必要呢？

　　“不推廣、沒流量”，雙十二的敗局不在今年

　　“雞肋，雞肋！食之無味，棄之可惜�！笔煜る娚踢\(yùn)營渠道的業(yè)內(nèi)人士都知道，“雙十二”從開始的第1天就被人“詬病”，“前有國內(nèi)線上大購物狂歡節(jié)，后有國內(nèi)重要的節(jié)日，處在如此尷尬的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，即使流量上來了，消費(fèi)者的錢包也“跟不上””。

　　除此之外，近幾年線上、線下市場發(fā)展的幾大趨勢也正在大批次減弱“雙十二”的流量關(guān)注。

　　第1個(gè)趨勢，直播帶貨網(wǎng)紅、明星們，動輒幾億、十幾億的銷量都是靠流量“拉起來的”；第二個(gè)趨勢，沖動消費(fèi)減少，理性消費(fèi)正成為主流，“雙十一”消費(fèi)過后，“雙十二”的購買欲望急速下跌。

　　第三個(gè)趨勢，以天貓、京東為代表的的電商平臺，正在被不斷興起的各類購物APP、短視頻APP、社交APP分走用戶，線上購物的渠道開始“多元化”，市場掌握在少數(shù)幾家大平臺手上的時(shí)代正走向終結(jié)，群雄割據(jù)的局面正逐步形成。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，從2018年、2019年開始，包括線上平臺自身對“雙十二”的關(guān)注就在不斷下滑，不再有重金推廣，沒有大IP介入宣傳，再加上線上分流加劇，“雙十二”正不斷淪為真正的“雞肋”。

　　今年，“雙十二”的大面積宣傳似乎還停留在商家自主的階段，諸如“某某商品雙十二價(jià)格提前曝光”的軟文格式充斥網(wǎng)絡(luò)，但效果寥寥。

　　電商行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，“雙十二”不是后一個(gè)

　　再深一步分析，618購物狂歡節(jié)、雙十一購物狂歡節(jié)、雙十二購物狂歡節(jié)等等，這些線上活動歷經(jīng)了飛速的發(fā)展，但仍然無法擺脫“盛極而衰”的道理。不只是專家人士，越來越多的電商企業(yè)也感覺到了“線上困難”，一是流量難搶、二是價(jià)格難定、三是服務(wù)難做。

　　因此，今年“雙十二”的冷清或許只是一個(gè)開始。有業(yè)內(nèi)專家表示，各個(gè)購物平臺競爭、短視頻、社交類APP分流是一個(gè)方面。另一方面，則是電商發(fā)展暴露的問題正在被國家、消費(fèi)者重視。有數(shù)據(jù)表明，今年前三季度，全國12315平臺共接收直播相關(guān)投訴舉報(bào)2.19萬件，同比增長479.60％。而且，直播相關(guān)投訴舉報(bào)數(shù)量排名前五的企業(yè)，均為頭部電商平臺及短視頻平臺。

　　“瘋狂增長”早已經(jīng)是過去時(shí)，直播帶貨的興起從另一個(gè)角度來看，可以形容為“賣方正試圖跳過電商平臺”直接對接有需求的消費(fèi)者。以后的發(fā)展中，各大平臺可能只是一個(gè)流量工具，而不再扮演“交易中介”的角色，賣家不再需要“入駐”，買家則可以更多的與熟悉的商家交易，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　對于江西酒類電商而言，應(yīng)及時(shí)跟上市場轉(zhuǎn)變，盡量脫離向平臺“等靠要”流量的處境，而是做到“自主吸流”，這樣才有可能贏得未來銷售之戰(zhàn)。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）