近日，元?dú)馍�林完成�?duì)觀云白酒的新一輪投資，金額數(shù)億元，元?dú)馍�林占�?5%，這筆資金將更多用于建設(shè)具有“未來(lái)感的酒廠”。對(duì)此，觀云白酒創(chuàng)始人陳振宇肯定了上述融資消息，并對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，融資主要用于建廠及線上線下（渠道）。

　　在“茅五洋瀘”睥睨酒圈，各區(qū)域老牌知名酒企躍躍欲試的當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，元?dú)馍�林選擇了“品牌創(chuàng)立”不足十年的觀云白酒，到底是“無(wú)所畏懼”還是“慧眼識(shí)珠”？有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)：“任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，元?dú)馍�林的這一次出手，與其說(shuō)是沖著觀云白酒去的，不如說(shuō)是認(rèn)可觀云白酒的‘品牌理念’，做未來(lái)酒！”

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，消費(fèi)者向頭部聚集的情況如此明顯，中小酒企突出重圍的可能性正在隨時(shí)間的推移“越來(lái)越小”。而觀云白酒卻從2014年開(kāi)始，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年向上攀升，這就說(shuō)明他的“未來(lái)酒品牌理念”做對(duì)了，而且做好了，正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。

　　小酒企深陷“兩線作戰(zhàn)”，觀云白酒業(yè)績(jī)“節(jié)節(jié)高”

　　“賣(mài)酒不容易，做品牌更難！”這是多位業(yè)內(nèi)人士的一致看法，自從白酒行業(yè)進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”開(kāi)始，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，都要面對(duì)空前強(qiáng)大的壓力。其中，中小白酒企業(yè)更是“壓力山大”！

　　因?yàn)椋瑥哪撤N程度上來(lái)說(shuō)，以“茅五洋瀘”為代表的全國(guó)名酒、省級(jí)名酒已經(jīng)在品牌上形成了“優(yōu)勢(shì)”，依靠強(qiáng)大的品牌背書(shū)，名酒渠道可以輕易下沉，不斷擠壓中小白酒企業(yè)的生存空間，造成了中小白酒企業(yè)要“兩線作戰(zhàn)”，一方面是“平行競(jìng)爭(zhēng)”，與同量級(jí)對(duì)手反復(fù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)；另一方面則是對(duì)上抗壓，努力在名酒品牌的渠道下沉中守住市場(chǎng)。

　　可怕的一點(diǎn)是，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著名酒品牌更多的線上線下宣傳投入，其品牌力始終在不斷上升的階段，與整個(gè)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的大背景相呼應(yīng)。隨著時(shí)間的推移，名酒品牌在全國(guó)白酒消費(fèi)者心中的認(rèn)可度將變得“廣且深”，而反觀中小白酒企業(yè)，“兩線作戰(zhàn)”不但耗費(fèi)了大量人力、物力，還限制了對(duì)品牌的更多投入，與名酒品牌的“向上沖”形成了鮮明的反差。

　　但就在這個(gè)背景下，2014年才創(chuàng)立的觀云白酒，卻做到了連續(xù)多年的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，觀云白酒成立當(dāng)年即獲500萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，2016年月流水破50萬(wàn)，2018年銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)，2019年完成億元銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　“反攻”從不喝酒的群體開(kāi)始

　　億元銷(xiāo)售成績(jī)放在白酒企業(yè)當(dāng)中或許真的“不多”，但從2018年的3000萬(wàn)元“一步跨越”到2019年的銷(xiāo)售億元，漲幅速度之快著實(shí)令業(yè)內(nèi)“驚嘆！”而在這漲幅的背后，則是觀云白酒做未來(lái)酒品牌理念的成功。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，以90后為代表的年輕消費(fèi)群體，一直不被酒企視為主力，認(rèn)為他們喝酒的頻次低、飲酒量小、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限。但是，觀云白酒則“反其道而行之”，觀云白酒創(chuàng)始人陳振宇曾公開(kāi)表示，觀云白酒定位為商務(wù)白酒，目標(biāo)瞄準(zhǔn)在互聯(lián)網(wǎng)大廠努力奮斗的打工人們。為了消去互聯(lián)網(wǎng)人“想喝酒，但害怕宿醉影響第二天工作”的顧慮，陳振宇曾重金聘請(qǐng)國(guó)家釀酒師負(fù)責(zé)工藝把關(guān)，同時(shí)還引進(jìn)納米多級(jí)過(guò)濾技術(shù)，“不上頭、醒酒快”的觀云白酒就此誕生。

　　不但要把酒賣(mài)給年輕的“打工人”，還要將不便宜的白酒賣(mài)給年輕的“打工人”！通過(guò)天貓平臺(tái)搜索觀云白酒相關(guān)產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，一瓶觀云白酒的定價(jià)普遍超300元。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，瞄準(zhǔn)“打工人”的產(chǎn)品定位，十分大膽。但從結(jié)果上來(lái)看，觀云白酒一路都在上坡，這就證明了一件事，“年輕一代不是不喝，不是不愛(ài)白酒，而是白酒產(chǎn)品還不夠了解年輕一代�！�

　　雖然，當(dāng)前“茅五瀘”旗下大單品的市場(chǎng)地位不可撼動(dòng)，但歷經(jīng)足夠長(zhǎng)的時(shí)間后，以觀云白酒為代表的瞄準(zhǔn)年輕人的“未來(lái)酒”產(chǎn)品，很有可能對(duì)白酒行業(yè)的頭部“老大哥”形成具有威脅的挑戰(zhàn)。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）