這里的春天，不再靜悄悄。

　　11月11日，“二十條”開啟全國解封的第 一步；12月7日，“新十條”發(fā)布，北京、鄭州、石家莊、上海等地都宣布解封；12月26日起，新型冠狀病毒正式更名為新型冠狀病毒感染……與疫情的抗?fàn)幗K于是落下了帷幕，大眾的生活也從“后疫情時代”，開始進入到“疫情后時代”。在全 面放開之后，如何把握第 一個白酒銷售旺季，成了擺在白酒產(chǎn)業(yè)面前的試煉題。

　　寒冬將盡，酒企相爭“開門紅”

　　12月以來，國內(nèi)航班量呈逐步提升態(tài)勢。據(jù)悉，“二十條”消息發(fā)布后，攜程、同程、去哪兒、飛豬等OTA平臺上春節(jié)前夕機票搜索量暴漲至三年以來Z高點。機票瞬時搜索量較前日同一時段上漲438%，火車票瞬時搜索量上漲276%。大疫三年，很多游子三年未能回家一次，春節(jié)期間的機票、火車票被迅速搶 購一空。春節(jié)期間密集且數(shù)量龐大的人口流動，恰是白酒市場旺季的銷售密鑰。加足馬力，乘勝追擊，取得全年“開門紅”，拿下2023第 一個旺季，春節(jié)便成了白酒營銷的“兵家必爭之地”。

　　春節(jié)是白酒消費Z為關(guān)鍵的旺季，春節(jié)期間的宴席團聚、禮贈親朋作為白酒的傳統(tǒng)消費場景。在過去三年中，疫情壓縮了酒水消費場景，疊加對經(jīng)濟的影響，進而影響到國內(nèi)白酒消費。特別是2022年，由于疫情不斷反復(fù)，國內(nèi)白酒渠道庫存也水漲船高。但2023年1月以來，隨著疫情政策的調(diào)整，家庭聚會、日常宴席、走親訪友等場景開始恢復(fù)，國內(nèi)白酒消費開始弱復(fù)蘇。

　　如今，松綁的政策讓壓抑三年之久的公商務(wù)出行需求和因私出行需求進入到不再大幅回頭的修復(fù)新階段。如今正值春節(jié)，今年春節(jié)假期明顯帶動人流量回升，1月23日數(shù)據(jù)顯示，全國春運客流總量已突破6億人次。在這一背景下，多個白酒品牌加足馬力，乘勢投放廣告，通過多種方式在央視春晚亮相。值得一提的是，登陸兔年春晚的酒企均在近幾年取得了不錯的業(yè)績增長。五糧液自2016年以來已連續(xù)6年營收雙位數(shù)增長；連續(xù)多年登陸春晚的古井貢酒，營收從2010年的不到20億元增長到了2021年的約133億元；洋河股份去年前三季度營收已超越2021年全年；2022年，習(xí)酒銷售額突破200億元大關(guān)。

　　春節(jié)期間，多個電商平臺的酒類產(chǎn)品銷量暴增。其中，有平臺啤酒銷量增5倍以上，白酒、果酒銷量分別同比增長144%、177%。叮咚買菜平臺白酒銷量同比提升了178%，400元以上的品牌白酒較受歡迎。1919數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，白酒銷量同比上漲了36.01%，其中20-40歲的消費者為主要購買人群，占比達到54.21%。而券商渠道調(diào)研也顯示，高端、超高端白酒批價表現(xiàn)穩(wěn)中有升，部分品牌散瓶價格漲幅高于整箱，預(yù)計節(jié)后消費場景進一步復(fù)蘇和渠道補庫存將并現(xiàn)。

　　旺季已至，節(jié)后復(fù)蘇正當(dāng)時

　　隨著春節(jié)消費市場回暖，中高端白酒市場或?qū)⒂瓉砝�好消息�?月16日，春節(jié)前Z后一個交易周首日，白酒股集體走高。貴州茅臺每股股價重回1900元關(guān)口，截至收盤，貴州茅臺每股股價為1912.9元，漲幅為1.37%，總市值為2.4萬億元。從資金流向?qū)用鎭砜�，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，主力資金活躍加倉白酒股，五糧液、貴州茅臺、瀘州老窖、山西汾酒、舍得酒業(yè)獲加倉額度居前，其中五糧液獲加倉居于兩市首位。多數(shù)券商策略分析師認為，展望后市，春季行情有望逐漸展開。有券商指出，消費場景將持續(xù)恢復(fù)，白酒需求恢復(fù)或?qū)⑹谴蠓较颉�從�?fù)蘇路徑上看或?qū)ⅰ坝麚P先抑”，白酒基本面在春節(jié)觸底后，將呈環(huán)比改善趨勢；考慮到婚喜宴回補，2023年雙節(jié)白酒動銷或優(yōu)于2019年。

　　春節(jié)返鄉(xiāng)潮，也帶動了白酒銷售環(huán)比改善，許多終端市場如廣東、湖南、安徽等地區(qū)白酒市場恢復(fù)較好，有券商研報表示，終端拿貨意愿提升疊加餐飲和消費場景修復(fù)推動本周拉動銷售和部分酒企回款進度略超預(yù)期，外資持續(xù)流入白酒板塊帶動本周白酒板塊股價上漲。目前，從春節(jié)回款完成情況來看，高端和地區(qū)酒龍頭完成較優(yōu)，除茅臺以外仍普遍低于同期進度，次高端回款進度相對偏慢，預(yù)估春節(jié)期間高端銷售受損Z小，送禮需求較為剛性，返鄉(xiāng)潮帶動地產(chǎn)酒龍頭春節(jié)期間消費具備一定支撐，大眾價格帶Z為受益。

　　其中需求端部分地區(qū)送禮和宴席場景率先恢復(fù)，預(yù)計節(jié)后消費場景進一步復(fù)蘇和渠道補庫存將并現(xiàn)；渠道層級，流通渠道大商目前仍貢獻較多蓄水池，終端謹慎度偏高信心向頭部品牌靠攏。整體來看，高端和地產(chǎn)酒已率先回暖。2023年白酒成長路徑清晰，需求有望環(huán)比向好，全年有望獲取超額收益。

　　面對春節(jié)旺季的“開年紅”戰(zhàn)役，一眾白酒品牌選擇齊頭并進、加足馬力，相信不僅僅是出于制勝春節(jié)營銷、乘勝追擊帶動全年銷量的考量，還有更多地作為春節(jié)傳統(tǒng)文化的繼承者和“發(fā)聲筒”，用千年傳承的中國白酒為消費者帶來年味十足的文化盛宴。未知的2023年，白酒品牌要如何“大展宏兔”，篤行待春來，讓我們拭目以待。（來源:中國酒業(yè)協(xié)會CADA ）