4月18日，以“聚焦升級 合作共贏”為主題的2020年明光酒業(yè)春季廠商聯(lián)誼會舉行。明光酒業(yè)董事長王振爽，總經(jīng)理鞏建，銷售公司總經(jīng)理劉邦，以及明光酒業(yè)各地經(jīng)銷商、媒體記者、明光酒粉絲等13000余人共同“云參與”，同心謀劃、共同開啟了明光酒業(yè)2020年發(fā)展新征程。

01、四大工作，2019營收凈利雙位數(shù)、雙增長

2019年是明光酒業(yè)建廠70周年，在70年歷程中，明光酒業(yè)突破了一個(gè)又一個(gè)瓶頸，上世紀(jì)八九十年代，明光酒廠年產(chǎn)量越萬噸，年利稅近億元，成為全省同行業(yè)之首。近年來，明光酒業(yè)發(fā)展也是有目共睹，在名酒與省級龍頭的雙重下沉攻勢下，依舊保持強(qiáng)勁的增長勢能，成為區(qū)域老名酒復(fù)興樣板。

明光酒業(yè)總經(jīng)理鞏建在致辭中表示，2019年，明光酒業(yè)著重四個(gè)方面的工作，實(shí)現(xiàn)了“營銷指標(biāo)逆勢而增、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)中向好、研發(fā)水平好中趨優(yōu)、技改項(xiàng)目有序落地、廠區(qū)環(huán)境干凈整潔、員工面貌煥然一新”的良好局面。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅分別較上年增長13%和12%。

一是創(chuàng)新求變，銳意進(jìn)取，營銷工作實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。一方面穩(wěn)住核心市場，發(fā)力重點(diǎn)市場：明光區(qū)域?qū)崿F(xiàn)歷史新高，完成銷售1.8億元；滁州區(qū)域穩(wěn)定增長，實(shí)現(xiàn)銷售1.08億元，基本完成了兩個(gè)億元市場穩(wěn)中有升的預(yù)定目標(biāo)；其它市場銷售基本實(shí)現(xiàn)二位數(shù)以上增長。另一方面注重市場及業(yè)務(wù)人員管理，加強(qiáng)市場違規(guī)行為查處力度，維護(hù)了產(chǎn)品價(jià)格體系，了經(jīng)銷商利益。

二是增加技改投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。去年公司投入4000多萬元，新上明綠灌裝智能化專線一條，新上馬的機(jī)械化智能釀酒車間，實(shí)現(xiàn)了原料不落地和“清潔化生產(chǎn)”、“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”、機(jī)器人裝甄；對技術(shù)中心升級改造，增添多功能液相色譜儀及先進(jìn)檢測設(shè)備等。

三是積極履行社會責(zé)任，提升品牌美譽(yù)度。明光酒業(yè)踐行社會責(zé)任，熱心公益活動，全年累計(jì)捐款捐物近300萬元。2月初贊助明光市春節(jié)送溫暖工程和冠名明光市2019年春晚；7月走進(jìn)三所敬老院送清涼；贊助第七屆農(nóng)民歌會及各項(xiàng)省、市文化體育賽事……

四是隆重舉辦70周年廠慶，弘揚(yáng)企業(yè)文化。去年年底，明光酒業(yè)品牌價(jià)值達(dá)到34.36億元。明光酒業(yè)先后榮獲省“質(zhì)量管理示范企業(yè)”、省“3A信用評價(jià)”企業(yè)、省“明綠香型團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”、公司黨委先后榮獲滁州市、安徽省“雙強(qiáng)六好”基層黨委；明綠3A獲“長三角地區(qū)名優(yōu)食品”、“黃淮流域白酒核心產(chǎn)區(qū)標(biāo)志產(chǎn)品”、明綠牌白酒榮獲省“工業(yè)精品”等榮譽(yù)。

02、疫情難擋大趨勢，“四個(gè)不變”穩(wěn)應(yīng)對

今年春節(jié)期間，一場突如其來的疫情，徹底打亂了人的新年規(guī)劃。春節(jié)期間是白酒銷售的黃金時(shí)段，疫情對終端渠道影響較大，疫情發(fā)生以來，明光酒業(yè)沉著應(yīng)對，積極履行社會責(zé)任，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)抗疫送物資、走訪全省2千多終端核心網(wǎng)點(diǎn)送溫暖、定向?yàn)槌�州市援鄂醫(yī)療隊(duì)送去總價(jià)值54萬多元慰問款物……4月2日，明酒作為愛心企業(yè)，受邀參加滁州市政府組織的歡迎滁州援鄂首批抗疫英雄回家儀式。

對于2020年企業(yè)發(fā)展，明光酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理劉邦提出了“四個(gè)不變”：戰(zhàn)略方向不變、信心決心不變、市場投入不變和共贏理念不變。

戰(zhàn)略方向不變：首先是繼續(xù)提升品質(zhì)，做出好的產(chǎn)品；其次是穩(wěn)銷售規(guī)模、穩(wěn)渠道構(gòu)建、穩(wěn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)產(chǎn)品價(jià)格、穩(wěn)各級利潤；第三與電視臺、多媒體、高速公路等加強(qiáng)廣宣合作，擴(kuò)大品牌宣傳，為明光酒業(yè)發(fā)展聚勢；第四拓展區(qū)域、拓寬渠道，打造樣板、精耕細(xì)做，進(jìn)一步加速省內(nèi)外市場的精耕開拓步伐。

信心決心不變：白酒行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢會在疫情影響下整體放緩，但不會有根本性的影響。消費(fèi)者對明酒品牌與品質(zhì)認(rèn)可，各層級客戶對明酒公司的信賴，行業(yè)及媒體對明酒公司的關(guān)注，政府對明酒公司的關(guān)心與支持，公司全體的人員齊心拼搏創(chuàng)造，一定能譜寫明酒發(fā)展史上的新篇章。

市場投入不變：從渠道建設(shè)、產(chǎn)品動銷、消費(fèi)拉動、品牌傳播、活動推廣、人力薪資六個(gè)方面推進(jìn)市場建設(shè)。

共贏理念不變：疫情給經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)動銷幾乎按下暫停鍵，建立商業(yè)信心與系統(tǒng)化的應(yīng)對措施是當(dāng)務(wù)之急，明光酒業(yè)將立足自身優(yōu)勢和資源，不斷發(fā)掘市場機(jī)會點(diǎn)，讓經(jīng)銷商獲利、終端商掙錢、消費(fèi)者實(shí)惠，助推企業(yè)良性發(fā)展。

有行業(yè)專家表示，危機(jī)也是商機(jī)，疫情過后，能短暫頂住壓力就獲得轉(zhuǎn)機(jī)，行業(yè)恢復(fù)期可能比預(yù)想要長，無論廠家還是商家需要重新審視和調(diào)整2020年戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域酒企需堅(jiān)守并保持企業(yè)自身獨(dú)特的風(fēng)格與風(fēng)味，才能在疫情后，殘酷的生存戰(zhàn)中幸存。(來源：酒食匯)

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