都說(shuō)做經(jīng)銷商，“選擇比努力更重要”，選對(duì)了企業(yè)和產(chǎn)品，就相當(dāng)于成功了一半，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、高度同質(zhì)化的白酒行業(yè)，更應(yīng)當(dāng)與趨勢(shì)同行。馬鞍山金沙回沙酒業(yè)商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：金沙回沙酒業(yè)商貿(mào)）近兩年的成長(zhǎng)速度，就是關(guān)于“選擇”非常生動(dòng)的案例。

01兩年破千萬(wàn)，2019年同比增長(zhǎng)500%

2019年，“醬酒熱”已經(jīng)成為酒行業(yè)的高頻詞匯，在“風(fēng)口”之下，一批醬酒“新名酒”企業(yè)真正進(jìn)入了大眾消費(fèi)者視野，跑出加速度的金沙酒業(yè)就是其中非常耀眼的一個(gè)。

但在兩年前（2017年），經(jīng)歷了深度調(diào)整期的白酒行業(yè)才剛剛進(jìn)入復(fù)蘇階段，醬酒市場(chǎng)的整體份額不到千億，茅臺(tái)集團(tuán)甚至對(duì)茅臺(tái)醬香酒系列酒做出“3年政策性虧損”的預(yù)判，作為“醬香洼地”的安徽市場(chǎng)，除了飛天茅臺(tái)，其他醬酒品牌的影響力著實(shí)有限。

“醬酒熱”萌芽直到2017年底才初現(xiàn)端倪，同時(shí)受益于消費(fèi)升級(jí)、次高端市場(chǎng)開(kāi)始放量，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)同并接受“少喝酒、喝好酒”的理念，為高品質(zhì)醬酒市場(chǎng)打開(kāi)了成長(zhǎng)的空間，以金沙酒業(yè)為代表的醬酒“新頭部企業(yè)”開(kāi)始著手安徽市場(chǎng)的布局。

在此情況下，馬鞍山金沙回沙酒業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭振忠以的戰(zhàn)略眼光，在趨勢(shì)剛剛顯露的時(shí)候選擇了金沙酒業(yè)，從零開(kāi)始，短短兩年時(shí)間，2019年金沙酒業(yè)產(chǎn)品馬鞍山銷售額即突破了1000萬(wàn)元，與2018年相比，同比增長(zhǎng)約500%！

根據(jù)金沙酒業(yè)安徽市場(chǎng)負(fù)責(zé)人回憶：“2018年底，金沙酒業(yè)安徽市場(chǎng)還在為年度回款能否破千萬(wàn)努力”。僅僅一年時(shí)間，從全省努力沖千萬(wàn)，到一個(gè)地級(jí)市破千萬(wàn)，成長(zhǎng)為安徽醬酒主導(dǎo)品牌之一，這樣跨越，不得不令人刮目。

2020年，受疫情影響，酒行業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是舉步維艱，金沙酒業(yè)馬鞍山市場(chǎng)卻能繼續(xù)保持高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭，1-5月，金沙回沙酒業(yè)商貿(mào)已實(shí)現(xiàn)銷售800多萬(wàn)元，逆勢(shì)跑出了加速度。

02由點(diǎn)及面、以質(zhì)服人，新一輪攻勢(shì)將開(kāi)啟

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，金沙回沙酒業(yè)商貿(mào)先從公司所在地當(dāng)涂縣做起，聚焦資源、集中投入，構(gòu)建“核心樣板店+核心商超+核心餐飲”的“三核”終端網(wǎng)絡(luò)，避開(kāi)與市場(chǎng)主流產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，由點(diǎn)及面實(shí)現(xiàn)對(duì)馬鞍山市場(chǎng)覆蓋。

在合作過(guò)程中，金沙回沙酒業(yè)商貿(mào)基于對(duì)金沙酒業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)自信，采取先體驗(yàn)后合作的模式，將意向客戶請(qǐng)進(jìn)公司，進(jìn)行品牌推廣，2019年全年開(kāi)展各類品鑒會(huì)40多場(chǎng)。此外，位于馬鞍山市黃金地段的400平米“摘要體驗(yàn)中心”也即將盛大開(kāi)業(yè)，金沙酒業(yè)馬鞍山市場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷再上新臺(tái)階。

在品牌傳播上，在金沙酒業(yè)現(xiàn)有的品牌高空傳播矩陣基礎(chǔ)上，通過(guò)“門頭廣告+公交廣告+核心店氛圍營(yíng)造”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)“高、精、尖”目標(biāo)消費(fèi)人群觸達(dá)。

在客情維護(hù)上，建立馬鞍山商超群，及時(shí)互動(dòng)、及時(shí)溝通，積極鼓勵(lì)終端網(wǎng)點(diǎn)“曬照”，經(jīng)銷商適時(shí)發(fā)紅包進(jìn)行鼓勵(lì)，帶動(dòng)群氛圍。各種節(jié)假日，用實(shí)際行動(dòng)對(duì)終端進(jìn)行關(guān)心拜訪。得益于良好客情，在疫情非常嚴(yán)重的的3月份，依舊有30多個(gè)商超下貨。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，隨著“醬酒熱”氛圍的持續(xù)，金沙酒業(yè)在安徽市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的持續(xù)增加，緊跟消費(fèi)升級(jí)的步伐挖掘品牌IP，金沙酒業(yè)安徽市場(chǎng)還有廣闊天地可為。

5月24日，貴州摘要酒品牌形象大使劉燁簽約儀式在福建舉行，集金馬影帝、金雞影帝、金爵影帝于一身的“三金”影帝---劉燁，正式簽約金沙酒業(yè)，成為摘要酒的品牌形象大使。

此外，在5月31日，金沙酒業(yè)還將攜手安徽省食品行業(yè)協(xié)會(huì)就類流通分共同舉辦《“摘要”（安徽）醬酒趨勢(shì)發(fā)展論壇》，開(kāi)啟新一輪的市場(chǎng)攻勢(shì)。（來(lái)源：酒食匯）

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